Convertir Mi Idea En Oportunidad De Negocio

Introducción. 3

¿De donde vienen las ideas de negocio? 9

¿Cómo detectar si una idea es en verdad una oportunidad de negocios? 14

Marco Conceptual del Análisis de Oportunidades. 17

Aplicación de Análisis de Oportunidades. 28

Una idea convertida en una gran oportunidad. 34

Planeación estratégica. 41

¿Qué significa estrategia? 43

Las cinco dimensiones estratégicas: 44Henry Ford y el Modelo T. 47

Estrategia de organización: 52

a) Análisis de la cadena productiva: 52

b) Detección de los riesgos de la cadena productiva: 53

c) Plan a seguir para enfrentar los riesgos: 69

Estrategia de Mercado: 81

a) Análisis de los determinantes del mercado: 82

b) Detección de los riesgos del mercado: 85

c) Plan a seguir para enfrentar los riesgos: 94Estrategia de Recursos Humanos 104

Estrategia del Entorno: 106

a) Análisis de los riesgos del entorno 107

b) Detección de riesgos del entorno: 109

c) Plan a seguir para enfrentar los riesgos: 112


Introducción.


Debería de existir un cerrojo con llave electrónica que al presionar un botón se abra el seguro de la puerta de una casa, tal y como funcionan las llaves electrónicas de losautomóviles. También debería de existir un servicio de reparación de todo tipo de productos, automóviles, estufas, refrigeradores, televisores, en un solo centro de reparación universal, para ahorrar tiempo y esfuerzo de buscar distintos tipos de reparadores. Ideas como estas se le ocurren a la gente bastante seguido. Un muestreo en los últimos 5 años de aproximadamente 800 alumnos del últimosemestre en licenciaturas y maestrías en diversas universidades nos indica que más del 60% de los estudiantes tienen una idea de negocio. Además, el 100% de los estudiantes que tienen una idea de negocio en la cabeza consideran que su idea es muy buena y que se venderá sola, y cerca de un 50% cree que sería muy fácil venderle la idea a alguna empresa grande.
Por ejemplo, durante ferias de planes denegocio que organizan diversas universidades, es común encontrar las siguientes ideas: un cepillo de dientes con las pasta incluida, tan buena idea que seguro se la podemos vender a millones de personas; una caja con laminillas de jabón para que la gente en lugares públicos pueda sacar de su bolsa dicha caja y lavarse las manos; una tableta con café en polvo efervescente, para que cuando alguienquiera un café deposite la tableta en una tasa con agua caliente y la tableta se desintegrará, tan buena idea que seguro Nescafé estaría dispuesto a pagarnos muchísimo por esta idea; un sistema de servicio a domicilio para la entrega de productos de consumo diario, como lacteos, cigarros, y comida, ya que hay miles de personas que no pueden ir al supermercado muy seguido y prefieren la comodidaddel servicio, y muchísimas otras ideas de negocios posibles.
La realidad es que la mayoría de estas ideas se quedarán en papel y nunca verán más allá de una buena calificación del profesor. Más que decir si estas ideas de negocio son buenas o malas, hay dos lecciones que aprender que explican el porqué no darán resultado.
La primera lección es que generalmente se cree que para ser emprendedor ytener éxito se tiene que crear un super producto. Este super producto es tan bueno que se vende solo, no hace falta ni siquiera una empresa para producirlo y venderlo, y no hace falta que el emprendedor dedique mucho tiempo al negocio. Son productos tan buenos que se venderán solos. El problema radica en que se piensa en el producto pero no se piensa en la empresa y si la empresa en realidadresuelve un problema en el mercado, un dolor de los clientes. La única manera en que el producto sea un super producto es si este resuelve una necesidad o dolor del mercado. Los emprendedores exitosos no empiezan por crear productos, empiezan por detectar lo que el mercado quiere, lo que al mercado le duele, y encuentran una manera efectiva de resolver el problema, ya sea con productos o bien con un...