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Publicidad.

Capítulo 8. LA PUBLICIDAD COMPARATIVA:
¿Cómo utilizarla y cuándo evitarla?

La publicidad comparativa: EE.UU 1930( Sears.
1931. Firestone respondió a Sears.
Un año más tarde:Plymouth: “Antes de comprar: mira, compara y analiza.” Debido a esto, las ventas de Plymouth se incrementaron.
Nace la publicidad comparativa.

Este tipo de publicidad no agrada a todas las compañías,pero es una práctica corriente y común en muchos países.

Se ha demostrado la efectividad de la publicidad comparativa. Reconocidas marcas han obtenido ganancias en el mercado a su costa.Tannerbaum (Kenyon y Eckhardt) destaca que: “Publicidad comparativa = desastre para los negocios: algunos publicistas no saben cuando utilizarla”.

Consumidores: - Pocos la aprecian
-41% no creen que sea imparcial (a favor del anunciante).
- 36% los hechos se presentan exagerados.
- 36% anunciantes no denunciar a la competencia.

Presidente deKellogg’s: “La publicidad comparativa: manera perezosa de vender su producto”.

La publicidad comparativa puede dar resultados por encima de la media.

|1. Cuando producto controla solo una cuota delmercado (nuevo, |Rechazo del producto de la competencia a favor del suyo. |
|es de segunda categoría, no conocido) |Ej: Caso de la aspirina y el Tylenol.|
|2. Cuando puede dar pruebas de que su producto es superior. |Dar razonas concretas para que compren su producto y razones |
||para no comprar el de su competidor. |

Ejemplos:
- Savin contra Xerox. Las ventas de Savin aumentaron 60-200 millones de dólares.[Fotocopiadoras]
- Suave aumentó las ventas 10-50 millones de dólares. [Producto para el pelo]
- Burger King contra McDonald’s. Disminuyeron las ventas del segundo desde...