Cooper


1. Describa la estrategia corporativa de Cooper. ¿Qué tipos de empresa busca Cooper?

La estrategia corporativa debe crear valor, es decir, que los negocios que componen la organización valgan más conjuntamente de lo que valen por separado, y justamente eso es lo que hace Cooper Industries, ya que busca ciertas empresas, las adquiere y así diversifica su riesgo, comprando aquellas conbeneficios contra cíclicos a los de Cooper mismo.
Su estructura evolucionó al ritmo de las adquisiciones, con la condición de que la organización debía seguir siendo lo suficientemente flexible como para desarrollarse al mismo ritmo que la empresa. Con cada adquisición, Cooper moldeaba su estrategia adaptándola a la nueva configuración de negocios.

Cooper buscaba sólo aquellas empresas que demostraranbeneficios estables, o con ciclos contrarios a los del sector de transmisión de gas y petróleo. Cooper se centraba en productos que sirvieran las necesidades básicas y que se pudieran fabricar con tecnologías de producción maduras, es decir, con tecnologías ya probadas. Además, buscaba adquirir empresas que tuviesen sus propios puntos fuertes, es decir, se concentraba en la alta calidad defabricación, y en la buena posición de mercado. En otras palabras, buscaba empresas con productos de gran calidad que fuesen líderes en el mercado con marcas ampliamente reconocidas.
En relación a su programa de diversificación, los directores de división buscarían adquisiciones complementarias (como extensiones lógicas de los productos, o mercados ya existentes de Cooper), el staff central buscaríaadquisiciones para la diversificación. Todas aquellas adquisiciones, completarían el objetivo de crecimiento básico de Cooper, y mejorarían la calidad de los beneficios al añadir estabilidad.


2. Considere la formación del grupo de herramientas de Cooper. ¿Hay actividades compartidas puedan dar lugar a economías de alcance?

Podríamos decir que sí, ya que como vemos en el caso, Cooper fue reconocido comoel mayor y más eficaz fabricante del mundo de herramientas manuales. Es decir, a medida que incorporaba nuevas marcas, realizando varios negocios al mismo tiempo, el costo promedio de cada negocio iba disminuyendo.
Lo anterior puede deberse a la centralización de las ventas y comercialización de las herramientas manuales (actividad compartida). Es decir, había una fuerza de ventas formada por losmejores vendedores de cada una de las empresas adquiridas, formándolos para promocionar todos los productos comercializados bajo el paraguas de Cooper. Lo anterior, permitió que el equipo de ventas internacional de un país utilizara la popularidad de una marca determinada en dicho país para vender otros productos del grupo.

Lo anterior ayudó a Cooper a definir su programa de diversificación.

3.Analice la adquisición de Gardner-Denver. ¿Cuáles de las razones para la diversificación vistas en clase pueden explicar dicha adquisición?

La compra de Gardner-Denver se calificó como una de las diez mayores fusiones de la historia de EEUU. Cooper entraba por primera vez en la prospección del petróleo y gas natural, ampliándose en el ámbito de la energía, y esta adquisición fue principalmentecomo acción complementaria.

En clases, vimos como razones para la diversificación, las de eficiencia y las gerenciales. En este caso, podría estar presente la razón de economías de alcance, ya que Cooper amplió su división de energía ya existente, es decir, explotó de cierta manera sus competencias en otros negocios. Así, podía satisfacer una gran gama de necesidades, desde la exploración hasta elalmacenaje, incluso dobló el número de empleados, accionistas y fábricas. También vemos ventajas impositivas, ya que Cooper logró disminuir los gastos administrativos y fondos de maniobra de Gardner – Denver.
Otra razón, y la base de esta adquisición, era la reducción de riesgo, ya que es la razón principal por la cual Cooper adquiría nuevas compañías, aprovechando las correlaciones entre...