Cooperacion Y Conflicto 2012

COOPERACION Y CONFLICTO EN
ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACION
EMPRESARIAL
Curso Conflictos Empresariales Modernos
Maestría en Derecho Comercial
Facultad de Derecho (Udelar).- Clase 10.10.2012

PROGRAMA DE LA CLASE
Breve visión de las vías
internacionalización empresarial. 

estratégicas



-.



 



-. Agentes y representantes en el exterior
 



de



-. Acuerdos de licenciatura(licenciatura de marcas
y tecnológica)



 



-. Franchising



 



-. Joint ventures



 




-. Alianzas
 

estratégicas 

ESTRATEGIAS DE ACCESO A LOS
MERCADOS INTERNACIONALES

ELEMENTOS
PREVIOS

1.- Breve visión de las vías
estratégicas de
internacionalización
empresarial

PRIMER ENFOQUE
El “acceso al mercado” determina la forma de
construcción de la futura presencia de la empresa
en esemercado. La elección de cómo acceder,
condiciona las estrategias a seguir allí, y marca el
entorno en que se desarrollarán, a veces
predetermina de por sí la elección del canal de
distribución a ocupar y puede constituirse en una
decisión de difícil reversión

____ Marketing Internacional

ESTRATEGIAS DE ENTRADA
EN MERCADOS EXTERNOS
ALTO

SUBSIDIARA
DE PRODUCCION

COMPROMISO
DE
RECURSOS
Y
RIESGOJOINT
VENTURE
FILIAL
DE VENTAS
LICENCIA

BAJO

EXPORTACION
INDIRECTA
BAJO

EXPORTACION
DIRECTA
ALTO

GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

VIAS ESTRATEGICAS
DE ACCESO A LOS
MERCADOS
INTERNACIONALES

ESTRATEGIAS DE ACCESO (Diversas
opciones existentes) ENTRADA
“INDIVIDUAL”
EXPORTACIONES
 INSTALACIÓN EN MERCADOS EXTERNOS
 ACCESOS “CONTRACTUALES” SIN
TRANSFERENCIA DE PROPIEDAD===========================
 OTRO TIPO DE ACCESOS (PRODUCCIÓN
POR CONTRATO, TERCERIZACION, ETC)
 ACCESO A LOS MERCADOS EXTERNOS VIA
INTERNET
 ACCESO A LO S MERCADOS EXTERNOS VIA
REDES SOCIALES
 ACCESO A LO S MERCADOS EXTERNOS VIA


ESTRATEGIAS DE ACCESO (Diversas
opciones existentes) ENTRADA
“COLECTIVAS”
•

EXPORTACIONES COMPLEMENTARIAS
(Mecanismo de entrada que solo puede utilizarse en forma
“colectiva”•

INTERNACIONALIZACIÓN CONJUNTA
(CONSORCIOS O COOPERATIVAS EXPORTACIÓN),
usando cualquiera de las opciones “individuales” existentes

* JOINT VENTURES O ALIANZAS ESTRATÉGICAS,
usando cualquiera de las opciones “individuales” existentes

OPCIONES EXISTENTES
EXPORTACIÓN INDIRECTA
 EXPORTACION DIRECTA


==========================
 EXPORTACIÓN O
INTERNACIONALIZACIÓN
COLECTIVA

EXPORTACIONDIRECTA

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN DIRECTA

MERCADO
DE
ORIGEN

MERCADO
DESTINO

¿ COMO VENDER ?


VENTA MEDIANTE UTILIZACION
FUERZA PROPIA



VENTA MEDIANTE AGENTE O
REPRESENTANTE



VENTA DESDE UNA SUBSIDIARIA
PROPIA INSTALADA EN DICHO
MERCADO

2.- Agentes y
representantes en el exterior

AGENTE O REPRESENTANTE


TIPOLOGIA EXISTENTE



EL PROCESO DE BUSQUEDA Y
SELECCIÓN



EL CONTRATO DEREPRESENTACION



VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE ESTA
OPCION

COOPERACIÓN Y
CONFLICTO

http://www.iccwbo.org/products-and-services/trade-fa
,

Fuente:
http://www.slideshare.net/bemaguali/c
,

ASPECTOS TEORICOS DE LA
UTILIZACION DE AGENTES
La teoría de “agencia”, esta basada en el concepto de
que una parte delega poder a la otra para el
trabajo diario. Aquí se resalta la importancia del
proceso detransferencia de información y el
problema de la asimetría de la información y los
costos asociados de monitoreo. La asimetría
surge por el hecho de que los agentes al manejar
día a día las operaciones tienen un detallado
conocimiento de las mismas, mientras que el
propietario o no tiene acceso a esto o no tiene la
habilidad para interpretar dicha información.

ASPECTOS TEORICOS DE LA
UTILIZACION DEAGENTES
En la internacionalización del comercio al por
menor dicha asimetría puede aparecer asimismo
por diversas vías: por diferencias en los
desarrollos económicos de ambos mercados,
diferencias en regulaciones comerciales de
ambos mercados, diferencias culturales y de
prácticas administrativas, Además la teoría del
agente agrega otros elementos de conflicto: el
potencial del agente de...