Cooperativas

Comparando y aprendiendo sobre los métodos y el contexto socio-cultura
de otros países, para la captación de fondos
Tomado de Resource Alliance
Entrevista realizada por Agustín Pérez
BettinaAlonso, directora de la oficina de Oceana en Nueva York ha trabajado en
captación de fondos tanto en los EE.UU. como en España. Ello le proporciona
una posición privilegiada para comparar los métodos yel contexto socio-cultural
entre ambos países para la captación de fondos.
Las diferencias entre la captación de fondos en uno y otro país son algo así
como las diferencias de mentalidad entre dosgeneraciones, además de ser
dos “mercados” con diferente grado de desarrollo. ¿Qué diferencias
destacarías?
•

Me atrevería a decir que principalmente se trata de una cuestión de actitud. Lamayoría de los estadounidenses no esperan nada del Estado. Entienden que
ellos tienen la responsabilidad individual de hacer que las causas con las que
se identifican funcionen, sean sociales,educativas o religiosas. En Europa aún
nos encontramos muchas veces con una posición del tipo: “el Estado debería
encargarse de esto”.

•

Es además una sociedad mucho más acostumbrada a hablar dedinero
abiertamente, a celebrar los éxitos de personas que han empezado de la nada.
Y un país que apoya a los emprendedores.

En lo relacionado a los métodos de captación de fondos, la constantepresión a
ser más creativos y eficaces, creo que ha llevado a dejar en segundo plano
acciones como el correo directo o el fundraising telefónico. La mayoría de los

captadores de fondos en EE.UU. seespecializan fuertemente. Ahora mismo tienen
mucho éxito las donaciones planificadas y grandes donantes individuales.
¿Qué crees que podemos aprender de la práctica de la captación de fondos
en losEE.UU.?
•

La profesionalidad que encontramos en los captadores de fondos en EE.UU.
es un reflejo de una tradición que tiene siglos en este país. Esto lleva a que ya
sea una profesión claramente...