COORDINADOR VENTAS

COORDINADOR DE VENTAS

MISION

Formar vendedores eficaces para el proceso comercial de la empresa, para cual se requiere de habilidades y capacidades que a continuación se describen:

1.Seleccionar su cuadrilla: se requiere saber cuál y como debe de ser el perfil de las personas que lo acompañan en su labor de ventas. Esta labor debe de ser realizada con profesionalismo para evaluar bien lascualidades, ventajas y desventajas de cada uno de las candidatas.
2. Supervisión de eventos: el establecimiento de eventos, programas, presupuestos y acciones comerciales son hechos rutinarios, para locual debe tener un buen criterio sobre lo verdaderamente relevante, para no “abusar” con demasiadas campañas o frentes de atención simultaneas. Es necesario motivar la ejecución y hacerlesseguimiento.
3. Técnicas y clínicas de ventas: el coordinador es un capacitor y entrenador de su equipo de ventas, responsable por determinar, transmitir y supervisar la metodología a emplear labores deprospección, visita, selección, mantenimiento, profundización, retención y abandono de clientes.
4. Motivación y estimulo: la coordinación de ventas es un arte entre la exigencia, la persuasión, el ejemplo yla motivación. Tan conveniente como es un alto nivel de exigencia, lo es también el reconocimiento y la motivación.
5. Méritos individuales: los vendedores tienen características individuales que esnecesario reconocer. Explotar fortalezas de cada quien y apoyarlo a superar sus carencias o limitaciones es una fuente multiplicadora de progreso para las fuerzas de ventas.
6. Sistema de seguimiento:el elemento final para el éxito de la coordinación de ventas es el seguimiento: cercano, frecuente y retado. Presionar sí, pero no agobiar, el efecto sería contrario.
7. Sistema de evaluación yremuneración: atado a los resultados de cada vendedor suele estar su evaluación y remuneración. Los sistemas de evaluación y recompensa son esenciales para las buenas ventas, requieren objetividad,...