COORS ANÁLISIS

CASO: ADOLPH COORS EN LA INDUSTRIA CERVECERA


Antecedentes
Adolph Coors empresa cervecera empresa con 113 años de antigüedad, con grandes ventas en el sector
cervecero. En 1985, la división de cerveza alcanzó un record de ventas de $ 14.7 millones de barriles,
que fue 13% más que el año anterior, que también alcanzó en ese momento en que las ventas de cerveza
estaban consolidadas.división de cervezas representó el 84% de los ingresos Coors y más del 100% de los ingresos de
operación. Esto significa que todas las demás unidades de Coors estaban trabajando a pérdida y Coors
necesitaba mejorar sus ventas de cervezas. Coors tiene planes para construir una segunda cervecería en
el Valle Shenandoah de Virginia.
Las perspectivas de Coors en la industria cervecera pueden seranalizadas utilizando las cinco fuerzas
competitivas de Michael Porter:
1. La amenaza de nuevos participantes
2. El poder de negociación de los proveedores
3. El poder de negociación de los compradores
4. Los productos sustitos
5. La rivalidad entre los competidores existentes
Las estrategias adoptadas por Coors:
La integración que incluía, el desarrollo y uso de latas de aluminio, que más tardefue copiado por sus
competidores
El uso de agua de manantial natural para diferenciarse de los demás
Contratos a largo plazo con los agricultores para el suministro ininterrumpido de materias primas.
La segmentación del producto mediante la identificación de una cerveza fresca, que es único en la
industria de la cerveza
Desarrollar canales de distribución con distribuidores más débiles, parade esta manera asegurarse que se
enfoquen exclusivamente en los productos de Coors.
Establecer fábricas con mayor capacidad para así obtener economías de escala. A mayor capacidad de
producción ± menor costo de producción.
1. AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES: BAJA
La amenaza de nuevos competidores era muy baja debido a lo siguiente:
 En la industria cervecera, las barreras de entrada eranaltas.
 Los costos fijos aumentaron como porcentaje de los ingresos que requieren los cerveceros para
tener una mayor capacidad de producción y eficiencia de escala de producción mínima para lograr
economías de escala. Esto se podría lograr duplicando la producción de cerveza, lo que redujo los
costos unitarios de capital en un 25 por ciento.
 Además, se requería de mucho dinero para ellanzamiento y publicidad de una nueva marca.
a. Inversión inicial muy alta:
y
El costo fijo como porcentaje de los ingresos es muy alta lo que implica que es una industria
donde se necesita invertir mucho (más de $200 millones) donde la entrada para los nuevos
jugadores es difícil debido a razones de financiación.
y
El costo de la materia prima es la mitad de los ingresos y los costos deproducción es la
cuarta parte de los ingresos netos, lo significa que el costo de entrada es demasiado alto.
y
También el costo del equipo es muy alto. Una planta de envasado tiene un costo de $95
Millones y construir una nueva fábrica de cerveza costaría $500 ~ $600 millones.
b. Economías de escala:
y
Duplicar la escala cervecera redujo los costos en un 25%, mientras que reducir a la mitad laescala cervecera aumentó los costos en un 33%. Esto demuestra que el aumento de la
capacidad de las fábricas tiene mayores economías de escala.
c. Publicidad:

y
Una nueva marca necesitaría entre $35 y $45 millones de dólares para los gastos de
publicidad y de lanzamiento. Mientras que las compañías cerveceras grandes ya estaban
gastando aproximadamente 1,2 mil millones dólares en publicidad en1985
d. Diferenciación del producto:
y
Con una marca bien posicionada como la de Coors y las otras 6 grandes marcas, será difícil
para los nuevos fabricantes entrar a competir
e.Acceso a los canales de distribución:
y
Debido al poder que ejercen las cervecerías grandes sobre los canales de distribución no
permite que sus mayoristas distribuyan marcas locales por ende es muy difícil...