Corona

Cervecería Modelo y Cerveza Corona
Cerveza Corona es un producto de Cervecería Modelo empresa Mexicana fundada
en el año de 1925 por un grupo de inmigrantes españoles dedicada a la elaboración y
comercialización de Cerveza.
Hasta el año de 1966, Cervecería Modelo se dedico a la adquisición de varias
cerveceras pequeñas y de crear una importante red de distribución lo que la llevo a ser laempresa líder del mercado mejicano.
En el año de de 1991 se reorganizan todas las plantas pertenecientes a
Cervecería Modelo así como la red de distribución para crear el Grupo Modelo S.A. y a
partir del año 1994 empieza a cotizar en la Bolsa Mejicana de Valores. En el año de 1993
Anheuser Busch adquirió el 17,7% de las acciones de Modelo con una opción a compra
hasta el 50,2%, derechoejercido en el año 1997.
Grupo Modelo: Contexto
Hasta el año de 1997 el Grupo Modelo había sido una empresa muy interesante ya
que a partir de una serie de aciertos en sus decisiones la colocaron como la empresa líder
de cerveza en el mercado mejicano, con un sólido posicionamiento desde hacía muchos
años.
Esto hizo que tomara la decisión de incursionar en mercados internacionales
iniciándose enel año de 1979 con la importación de Cerveza Corona hacia los Estados
Unidos, desde ese entonces debió hacer distintos cambios y adaptaciones a la Cerveza
para poder alcanzar una posición importante en el mercado de cervezas importadas,
segundo detrás de Heineken.
Entre los años de 1987 y 1996 el Grupo Modelo incursiona en los mercados de
122 países, para lo cual debió resolver situacionespropias de cada mercado en el que
incursionaba, no siendo esto limitante para avanzar en su objetivo.
La decisión de incursionar o no en un mercado nuevo se basaba en tres premisas:
.- El Volumen total de Cerveza Consumida.
.- La participación de mercado de cerveza importada, en cada mercado con
probabilidades a incursionar.
.- La existencia de un mercado de comida mejicana.
La posiciónobtenida por Corona hasta el año de 1996, dentro del mercado de
cervezas importadas en Estados Unidos, era de segunda detrás de Heineken quien
lideraba l segmento (Corona con 28,9 Millones de Cajas y Heineken con 37,2 Millones de
Cajas del total del mercado estadounidense)
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Abril 2012
Cadena de Suministro

Basado enlo descrito hasta ahora los directores del Grupo Modelo se plantean
como objetivo ambicioso, ser lideres en cada uno de los países en los que tenían
presencia.

1.- ¿Cual es el Problema?
¿Cómo crecer y convertirse en la cerveza de importación líder en cada uno de los
países en las cuales tengan presencia sin sacrificar y/o descuidar el mercado local ni los
costos asociados en la cadena desuministros?

Matriz B.C.G. Aplicada al Caso Corona
Estrellas

Vacas

Rotacion

A

B
?

Perros
A

B
Margen de Ganancia

Matriz de Terry Hill
Estrategia de Operaciones
Objeivos Generales Estrategias de Mercado
.- Crecer

.- Liderar

Elementos Calificadores
y Ganadores
.- Imagen
.- Innovacion
.- Flexibilidad

Estrategias de
Estructura
.- Distribución
.- UbicaciónEstrategias de
Soporte
.- Organización
.- Aseg. de la Calidad
.- Inventarios
.- Informacion

2.- ¿Cual es la solución propuesta?
El Grupo Modelo debería comercializar sus productos en los mercados ó países
objetivos, a través de asociaciones estratégicas con otras empresas ubicadas en dichos
mercados o países, especializadas en el ramo de distribución de licores y/o de productos
deconsumo masivo.
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Abril 2012
Cadena de Suministro

Esto a través de la creación de empresas que se dediquen a la distribución
exclusiva de los productos del Grupo Modelo, es decir Grupo Modelo y Empresa Local
crean una tercera empresa de dedicación exclusiva a la distribución de los productos del
Grupo Modelo....