Coronado

TECNICAS DE VENTAS

CORONADO

2 – MAYO – 2011

Representar una propuesta de promoción de ventas para la marca Coronado de Grupo Bimbo en el mercado de Metepec.

Análisis Corporativo y Competitivo:

Compañía:
La marca Coronado de productos provenientes de la cajeta. Sus productos van desde dulces de cajeta hasta cajeta untable de diferentes tipos. Coronado pertenece al Grupo Bimbo esuna empresa pública que cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores y está formada por seis organizaciones y un corporativo, los cuales operan empresas de la industria de la panificación y de alimentos en general. Con presencia en 17 países de América y Asia, cuenta con cerca de 7,000 productos y con más de 150 marcas de reconocido prestigio.

Competencia directa:
La marca coronado cuenta condiferentes productos a base de cajeta, por lo que tiene diferentes competencias:

Competencia de la cajeta para untar:
Marcas Libres y marcas regionales.

Competencia de dulces de cajeta:
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Paletas Coronado | TomyAmantosPaletas Cuadradas |
Obleas Coronado | |
Chiclosos Coronado | Chiclosos Ricos Besos |
Macarrones Coronado | |
Reina María Coronado | |
Bolsa Mix Coronado | SurtidoMontes |
Agrimiel Coronado | Pop’n Roll |

Análisis de entornos externos:
Entorno Económico: | Los productos de la marca Coronado son para un NSE AB, C+, C y C-, ya que segmentos más bajos prefieren consumir marcas libres o productos más económicos. |
Entorno Social: | Generalmente el consumo de este producto empieza desde con la familia, ya que es un producto mexicano y tradicional, aligual que la marca. Así que la familia es el principal grupo de referencia. El perfil de la familia es la familia tradicional mexicana. Consumido por cualquier etapa del ciclo familiar, aunque en los ciclos donde hay hijos menores puede funcionar mejor por sus dulces de cajeta. |
Entorno cultural: | La cajeta es un producto tradicional mexicano, es por ello que puede estar muy arraigado a losmexicanos con tradiciones. |
Entorno tecnológico: | La tecnología con la que cuenta la competencia es obsoleta a comparación con la que cuenta Grupo Bimbo para sus productos. |

Proceso de decisión del consumidor:
Estímulos del entorno | Anuncio, degustación, recomendación, etc. |
Reconocimiento de la necesidad | Antojo |
Búsqueda de información | Grupos de referencia como la familia,amigos, etc. |
Evaluación de alternativas | En los supermercados no existe competencia de cajeta. Solo se evalúan las alternativas de los dulces de leche. |
Decisión de compra | Actualmente se considera más el factor económico que el factor marca, aunque Coronado sigue siendo una marca líder. |
Resultado de compra | Por falta de competencia generalmente se escoge a la marca Coronado para lacajeta y en dulces por su reconocimiento es elegida. |

Diseño de fuerza de ventas:
El Grupo cuenta con la red de distribución más extensa del país y una de las más grandes del continente americano, con 39,000 rutas garantiza que sus productos lleguen frescos y todo el tiempo a los más de 1,800,000 puntos de venta localizados en 17 países del mundo.
Estructura:
 La fuerza de ventas de laorganización está estructurada por geografía, ya que su canal de distribución secciona los territorios para distribución.

Organización:
La fuerza de ventas de la compañía es directa, ya que esta se conforma de aquellas personas que perciben un sueldo y que trabajan exclusivamente para la empresa y que se dedican a las ventas como son:
 Los ejecutivos especialistas en ventas:
* Presidentede la compañía
* Directores de ventas
* Jefes de distribución de ventas
* Jefes de departamento de ventas
* Jefes de áreas de ventas
* Jefes de sección (supervisores)

 Personal de ventas interno:
* Vendedores demostradores
* Promotores
* Demostradores
* Edecanes
Potencial del mercado y pronóstico de ventas
Grupo Bimbo es una marca que...