Correlaciones Flujo Multifasico

DEBER DE INGENIERÍA FINANCIERA
DANIEL RIVADENEIRA C.
INGENIERÍA EN PETRÓLEOS
2010-06-21

Estrategias asociadas con los atributos del cliente
Las funciones de marketing y contabilidad tienden a compartir la idea de que si las utilidades globales y la rentabilidad son atractivas, todos los clientes contribuyen a dichos resultados, sin terciar en el análisis factores como los volúmenes decompra individuales.
Todas las empresas debería ser norma indeclinable de conducta evaluar la conciencia de conseguir clientes efímeros y por lo contrario, desarrollar estrategias que estimulen la atención de la clientela.
Si la retención es trascendental, se requiere además que los clientes leales posean tres atributos complementarios: ser importantes, significativos y rentables.
También seatribuye la calificación de clientes estratégicos a aquellos que prometen posibilidades de expansión en las transacciones comerciales.
La lógica de los negocios indica que los grandes clientes deberían caracterizarse por aportar los mayores beneficios.
Con el soporte de los indicadores enunciados, es viable someter a diagnósticos los elementos de la densidad, la estabilidad y el desarrollo de laclientela.
Los indicadores aportan igualmente valiosa información para precisar cuál o cuáles de los enfoques define el derrotero seguido por la empresa para maximizar el valor concedido por el cliente.

Estrategias sustentadas en el valor del inversionista
Las proyecciones monetarias se las establecen como indicador supremo de la gestión que supera los demás indicadores.
Los indicadores másdepurados que incluyen el costo de capital de todas las fuentes de financiamiento y el ajuste por inflación de los aportes históricos de capital.
Indicadores incorporan información referente a los activos tangibles y mensurables e ignoran la información asociada a los activos intelectuales que suelen justificar la diferencia entre los precios de mercado y patrimoniales de las acciones.
La economíade la información tiene ventajas las cuales son la investigación, la innovación, la propiedad intelectual, el posicionamiento de marcas el know bow, las patentes, la explotación financiera de franquicias, los grados de escolaridad del talento humano, el manejo de la información privilegiada, las competencias de las personas, las habilidades de los lideres, y el reconocimiento público de la marcacorporativa.
Los activos intelectuales se clasifican en estructura interna, estructura externa y ventajas competitivas. Los indicadores sugeridos para analizar si una firma cumple o no el objetivo concerniente a la maximización del valor concedido al inversionista, se basa en la información monetaria consignada en los estados financieros, en el número de acciones en circulación y en el monto dedividendos repartidos.
Los indicadores que contribuyen a determinar la bursatilidad de las acciones, o sea, la capacidad de transferencia y convertir en dinero los títulos disponibles.
La bursatilidad de las acciones es crucial para el inversionista.

Estrategia basada en la gestión del conocimiento
Caracterizada por las elevadas inversiones en tecnología de información. La modernización de losprocesos no plantea el despido de personas y, por el contrario, determinan una mayor dependencia de gente pensante. Si no existe la pericia exigida para operar una máquina, cabe la opción de abandonarla.
La asociación entre el conocimiento útil y productivo y los resultados deberían ser un postulado de la actuación directiva.
La gestión del conocimiento implica convertir las empresas enorganizaciones de aprendizaje continuo, en contratación y desarrollo del talento humano. Ésta actúa sobre el capital intelectual externo basado en el mercado.
Estrategias de productividad organizacional
Debe existir una interacción forzosa entre los objetivos empresariales emanados de las estrategias y la forma de hacer, articular y sincronizar el trabajo asignado a cada nivel organizacional....