Cosmeticos Bella

CASO PRÁCTICO
Cosméticos Bella S.A.
El Ingeniero Bejarano y el licenciado Pérez decidieron iniciar el funcionamiento de la fabrica. Desean obtener utilidades de 10 millones pesos en los próximos cinco años y una utilidad neta de 300 mil pesos el primer año. Por otra parte, decidieron fabricar inicialmente shampoos, contando con el Know How para producir un shampoo de excelente calidad, paraposteriormente extender sus líneas de fabricación a otros productos de bellleza que superen la calidad de los existentes en el mercado. Ellos calcularon que obtendrían una producción mensual de 300.000 unidades de shampoos en una presentación de 500 ml; consideran que el mercado y la situación económica del país permanecerán en condiciones estables y que el personal laborará al 80% de eficiencia.Después de realiza una investigacion de mercado, los resultados obtenidos son los siguientes: en las tiendas de autoservicio existe mucha competencia ya que hay una diversidad de 300 shampoos de 500 ml, que oscilan entre los 4 y 10 pesos en precio. De acuerdo con sus costos unitarios, para obtener una utilidad de 35% sobre la inversión deben introducir el producto a un precio de $4,50 en elinterior de la Republica y en los pequeños establecimientos donde no exista tanta competencia.Se estima que los gastos mensuales para promocion del producto en un periodo de tres meses seran los siguientes:
Se desea que ocho de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior del país y un promotor se encargue de la capital durante los tres primeros meses. Todas las ventas se realizan ariguroso contado, y el personal del área de ventas será masculino.
• Sueldos de 10 promotores $ 3 000 c/u
• Propaganda en revistas y periódicos $ 20 000
• Anuncios en radio $ 30 000
• Honorarios para la agencia de publicidad $ 15 000
• Viáticos y gastos de representación $ 3 000 c/u

Se desea que ocho de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de larepública y un promotor que se encargue de la capital durante los tres primeros meses. Todas las ventas se realizan a riguroso contado, y el personal del área de ventas será masculino.
Cosméticos Bella, S.A.
Plan estratégico

Filosofía: Nuestra empresa está comprometida a lograr la excelencia y esto es notorio en todos nuestros productos. Nuestros clientes son nuestra mejor posesión y estamosdedicados a servir sus necesidades.
Misión:
Se busca llegar a ser el líder en ventas de la producción de champus para toda la familia.
Objetivos generales:
Obtener utilidades en los próximos 5 años por 10 millones de pesos mediante la manufactura y consolidación de nuestros productos.
Objetivos departamentales:
Lograr una producción mensual de 300,000 unidades
Introducir el producto en lasprincipales tiendas de autoservicio y en la mayor cantidad de pequeños comercios en un mes.
Iniciar la campaña de publicidad y la difusión radiofónica en los próximos 10 días para lograr impacto inmediato en la mente del consumidor.
Estrategias
Lograr una mejor fórmula que nos ayude a ser el número uno en ventas que aparte de los beneficios que tiene para aclarar el cabello te lo ayude a cuidar demás maneras.

Políticas
La política de calidad se fundamenta en la fabricación y comercialización de shampoo, garantizando el compromiso con la responsabilidad social, con la calidad e investigación en los diferentes mercados; buscando satisfacer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes.






1. Investigue las premisas y el entorno de su empresa en las instituciones yfuentes debidamente autorizadas.

a) Mercado
*Clientes potenciales: Mujeres
*Consumo total estimado de producto o servicio: 80 shampoos a la semana por tienda de autoservicio
Porción del mercado que mi empresa puede satisfacer:
Niños, mujeres y hombres.
Crecimiento anual estimado: $200mil pesos m/n por año sumándole los $ 300mil pesos m.n que estaban programados para el 1er año
Los...