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adas en la colocación y decoración de uñas de acrílico han invadido las ciudades y se multiplican a un ritmo acelerado. Expertos del sector calculan que en toda la República Mexicana existen por lo menos 10,000 salones exclusivos de uñas y más de 3,000 manicuristas independientes que no cuentan con un establecimiento fijo pero que ofrecen el servicio a domicilio.
Y es que unas manos biencuidadas son la carta de presentación de la mujer moderna que trabaja y desea verse bien en todo momento. Esta necesidad ha dado paso a un negocio altamente redituable que puede alcanzar utilidades superiores al 100%, asegura Iván López, socio fundador de la cadena Uñas Bellas.
Pero, ¿por qué el negocio es tan rentable? Janette Suárez, dueña de Nail Show, asegura que la respuesta está en el bajo costode producción y la excesiva demanda de servicios de calidad.
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Los salones especializados en uñas son un concepto importado de Estados Unidos, que se posicionó en ese país a finales de los 80, gracias a la oleada de inmigrantes y refugiados vietnamitas que llegaron después de la guerra. De esta forma, al comienzo de la década de los 90 surgieron los primeros salonesespecializados en uñas postizas, conocidas como "tips" o puntas de acrílico que se pegan y decoran artísticamente.
En México, este nuevo concepto de estéticas se popularizó hace no más de 15 años en varias ciudades del norte del país y en el Distrito Federal, que trajeron el modelo de negocio de California, Florida y Texas. Hoy, al menos 15,000 mujeres en toda la República Mexicana recurren a este serviciouna vez al mes, señala Luis Cruz, socio fundador de la cadena Uñas Finas.
Iván López, de Uñas Bellas, asegura que para destacar en un mercado competido, las premisas del negocio son: calidad, rapidez y durabilidad. "Un salón de uñas debe garantizar a sus clientas que utiliza materiales de alta calidad, que realiza el trabajo en el menor tiempo posible con un servicio eficaz y que el trabajopermanecerá durante varias semanas", afirma.
En un salón de este tipo la promesa de venta no se limita a la colocación o decoración de las uñas, sino que se traduce en un servicio con valor agregado que puede tener como eje distintivo la originalidad de sus diseños, la innovación de materiales, el trato personalizado e, incluso, ser un espacio de relajación.
El segmento al que atiende un salón deuñas es tan diverso como las combinaciones de materiales y colores que se ofrecen en este negocio. Considera que el abanico de clientes está compuesto en un 99% de mujeres que rondan entre los 25 y 60 años, son económicamente activas, están interesadas por la moda y cuidan su apariencia. El 1% restante corresponde a los hombres que requieren del servicio de manicure.
Pero como en todo negocio, en lasestéticas de uñas los empresarios luchan constantemente con la falta de personal capacitado, el cual se forma con el trabajo de campo a lo largo de los años, en academias constituidas por las propias marcas proveedoras de productos y, en una mínima cantidad, a través de cursos en el extranjero.

El salón ideal
La estética de uñas promedio mide entre 20m2 y 25m2, en donde se pueden colocar dedos a cuatro estaciones o mesas de servicio, con capacidad para atender hasta 60 clientes por semana. En realidad, la inversión en mobiliario y materiales no es costosa y requiere de un mínimo de elementos para operar, por lo que bien podría planearse en un espacio más grande, como recomienda Luis Cruz, en una extensión de 40m2.
No olvides que la calidad de los materiales que utilices es tanimportante como que tu personal esté capacitado. Compara con varios proveedores y elije las técnicas y productos que más te convengan, pues de ello dependerá la cantidad de dinero que destines a tu inversión.
Por ejemplo, si en tu aplicación de uñas utilizas como acabado gel en frío no es necesario comprar lámparas de luz ultravioleta para el secado. "Estas están de moda porque el acabado de las...