COSTES C Mo Deben Afectar A Las Decisiones De Fijaci N De Precios
Páginas: 3 (560 palabras)
Publicado: 2 de septiembre de 2015
COSTES ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?
Los coStes son esenciales cuando se toman decisiones sobre precios. Si no se comprende qué costes son directos y evitables, laempresa no puede determinar con precisión a qué precio se puede atender un mercado en forma rentable.
Los costes no deberían determinar nunca los precios, pero sí desempeñan un papel básico paradesarrollar las estrategias de fijación de precios (FP). Las decisiones sobre precios están inevitablemente ligadas a las decisiones sobre los niveles de ventas, y las ventas dependen de los costes deproducción, del marketing y de la administración.
Las empresas que fijan los precios eficazmente deciden lo que van a producir y a quien se lo van a vender comparando los precios que pueden cobrar con loscostes en los que tienen que incurrir. Decisiones sobre las cantidades que hay que vender y los compradores a los que servir, constituyen una parte importante de la estrategia de fijación de preciospara todas las empresas, siendo la parte más importante para muchas.
Un primer paso para la FP consiste en identificar cuáles son los costes relevantes (aquellos que determinan el impacto sobre losbeneficios de una decisión sobre precios). Son aquellos costes directos (no medios) y evitables (no “hundidos”).
Por su parte los costes que aumentan o disminuyen (en total) cuando cambian los precios,afectan la rentabilidad relativa de las distintas estrategias de fijación de precios, son costes directos, porque representan el incremento de los costes (positivo o negativo) derivado de lasdecisiones de precios. Por lo tanto los costes variables siempre son directos en lo que respecta a la fijación de precios y los costes fijos son costes derivados de tener un negocio y no se ven afectadospor la cantidad que la empres vende.
Los costes evitables son aquellos en los cuales no se ha incurrido, o bien aquellos que se pueden revertir. El concepto opuesto los costes hundidos, aquellos...
Los coStes son esenciales cuando se toman decisiones sobre precios. Si no se comprende qué costes son directos y evitables, laempresa no puede determinar con precisión a qué precio se puede atender un mercado en forma rentable.
Los costes no deberían determinar nunca los precios, pero sí desempeñan un papel básico paradesarrollar las estrategias de fijación de precios (FP). Las decisiones sobre precios están inevitablemente ligadas a las decisiones sobre los niveles de ventas, y las ventas dependen de los costes deproducción, del marketing y de la administración.
Las empresas que fijan los precios eficazmente deciden lo que van a producir y a quien se lo van a vender comparando los precios que pueden cobrar con loscostes en los que tienen que incurrir. Decisiones sobre las cantidades que hay que vender y los compradores a los que servir, constituyen una parte importante de la estrategia de fijación de preciospara todas las empresas, siendo la parte más importante para muchas.
Un primer paso para la FP consiste en identificar cuáles son los costes relevantes (aquellos que determinan el impacto sobre losbeneficios de una decisión sobre precios). Son aquellos costes directos (no medios) y evitables (no “hundidos”).
Por su parte los costes que aumentan o disminuyen (en total) cuando cambian los precios,afectan la rentabilidad relativa de las distintas estrategias de fijación de precios, son costes directos, porque representan el incremento de los costes (positivo o negativo) derivado de lasdecisiones de precios. Por lo tanto los costes variables siempre son directos en lo que respecta a la fijación de precios y los costes fijos son costes derivados de tener un negocio y no se ven afectadospor la cantidad que la empres vende.
Los costes evitables son aquellos en los cuales no se ha incurrido, o bien aquellos que se pueden revertir. El concepto opuesto los costes hundidos, aquellos...
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