costing y pricing

Costing y Pricing

Universidad del Valle de México
Fijación de Precios en Transacciones
Internacionales
Oscar Chaparro

Costing
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Determinación de Precio con Base en Costos

Esta técnica para ladeterminación de precios es
quizá la más utilizada para elaborar las
cotizaciones en el mercado doméstico, ya que
“se basa en conocer los costos totales por
producto, agregar una utilidad deseada y,con
ello, se obtiene el precio de venta”. Es decir, se
parte de los costos para determinar el Precio.

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También se utiliza en el comercio internacional.
Cuando ello sucede, el exportador sebasa en el
precio puesto en marcha (que incluye utilidad), al que
se deben agregar los costos relacionados con la
logistica internacional.
Así el exportador contará con alternativas de precio,
segúnel lugar donde se entregue
Este método tiene la desventaja de que el precio que
el exportador determina puede ser demasiado bajo
para el mercado, lo que podria generar desconfianza
o en el mejor delos casos, se estará dejando de
ganar. También puede tratarse de un precio muy alto
que no sea competitivo en el mercado.

Pricing
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Determinación de Precio con Base en el
Mercado/Competencia“Esta técnica consiste en determinar el precio de venta
con base en un Precio definido en el mercado.
Partiendo de ello, se realiza un retroceso de gastos”, a
efectos de identificar la utilidad que elmercado permite,
que resulta de comparar nuestros costos contra el
precio del producto puesto en planta, que se obtiene al
restar los gastos correspondientes al precio de
referencia en el mercado. Esdecir, al precio en el
mercado se le descuentan todos los gastos
relacionados con la logística de exportación para
obtener la referencia del precio del producto

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Si la disparidad entre los costosy el precio de
venta es grande, el exportador tendrá cierto
margen de libertad y maniobra en relación con
los precios.
Ante esta situación, el exportador podrá decidir
utilizar una estrategia de...