costo de trabajo

¿Usted sabe que precio tiene su trabajo?



¿Cuanto le cobro a un cliente? Es un interrogante habitual de todos que ejercen
su profesión de forma independiente. Aunque se trate de profesionesque nada
tengan que ver con cuestiones económico-financieras, será un tiempo bien
invertido el que se dedique a analizar las decisiones de precios, ya que son la
clave de la viabilidadeconómica de la actividad.

Cuando se piensa en precios, uno de los primeros conceptos que nos vienen a la
mente son los costos.

Pero, ¿como calcular los costos, cuando el principal componente de losmismos es
el propio tiempo de trabajo?

En este caso se trata de un costo implícito, conocido como "costo de
oportunidad", que puede ser estimado de manera indirecta.

Supongamos que en lugarde trabajar de manera independiente, decidieramos
iniciar una carrera laboral en relación de dependencia. En tal caso, ¿cual sería
el mejor sueldo al que podríamos aspirar? Dividiendo este sueldoen relación de
dependencia, por la cantidad de horas promedio que puedo llegar a facturar en un
mes, trabajando de manera independiente, obtengo una buena estimación del costo
por hora de mitiempo de trabajo. Luego a este resultado se le suman los gastos
directos propios de la profesión (matrícula, oficina, viáticos, etc.).

Sin embargo, el costo, no es toda la historia en materia deprecios, digamos que
es solo el comienzo, ya que marca un "piso" para mis pretensiones económicas.
Luego entran en consideración dos factores externos, de gran peso: clientes y
competidores.En el caso de los clientes, un hecho fundamental a tener en cuenta al momento de
definir precios, es que no todos los potenciales consumidores son iguales. Esto
representa una oportunidad para lapolítica de precios, ya que existe la
posibilidad de segmentar el mercado.

Así, pueden ofrecerse diferentes paquetes de servicios a distintos precios, o
inclusive el mismo servicio a...