Costo De Venta Para Una Empresa Comercial

Canales de distribución
Lo podríamos definir como áreas económicas totalmente activas a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento principal radica en la transferencia de derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad de bien no haya cambiado demanos hecho muy importante que puede pasar desapercibido son las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, y así será determinado el canal.la estructuración de los diferentes canales pueden ser:

Canal Recorrido
Directo fabricante consumidor
Cortofabricante detallista consumidor
Largo fabricante mayorista detallista consumidor
Doble fabricante agente e. Mayorista detallista consumidor

Promoción.
En el ciclo de vida de los productos exige la realización de cambios importantes enla estrategia promocional:
Introduccion.- las promociones sirven para ayudar el conocimiento y la aceptación rápida del producto.
Crecimiento.- la demanda por el producto es bastante grande, por lo cual las promociones son poco necesarias.
Madurez.- la necesidad de la promoción va a depender mucho de la situación competitiva del mercado.
Declinación.- las promociones son necesarias paraestimular la compra de un producto en caída de venta rebajas de precio, bonificaciones, descuentos son los métodos de publicidad mas usados en este periodo.

Determinación de objetivos
Existen 2 tipos de objetivos
Objetivos generales
Informar.
Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria. Porejemplo, los fabricantes de los DVD tuvieron que informar en un principio a los consumidores cuales eran beneficios de su tecnología para que compraran productos.
Persuadir.
Este objetivo se planifica en la etapa competitiva en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica.
Recordar.
Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros.
Por ejemplo, los anuncios decoca cola tienen la intención primordial recordar a la gente que compre coca cola.

Objetivos específicos.
Respaldo a las ventas personales.
El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía y los productos que presentan los vendedores.

Mejorar las relaciones con los distribuidores.
El objetivo es satisfacer a los canalesmayoristas o minoristas al apoyarnos con publicidad.
Introducir un producto nuevo.
El objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea.
Expandir el uso de un producto.
El objetivo puede ser algunos de los siguientes:
1. Extender la temporada de un producto
2. Aumentar la frecuencia de reemplazo
3. Incrementar la variedad de usos delproducto

Contrarrestar
El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

Medios
Su función esencial la de actuar como engranajes, que permite la transmisión de los mensajes son procedimientos técnicos que hacen que estas lleguen a los receptores debemos distinguir los medios de comunicación que se dividen en:
Mediosimpresos, medios audiovisuales, nuevas tecnologías y otros medios:
La televisión, la radio, el cine constituye medios audiovisuales mientras que los diarios, las revistas, carteles, etc.
Los últimos avances en el ámbito de comunicaciones internet y sobre todo lo que concierne al correo electrónico constituye la base apartado de denominado nuevas tecnologías donde también se intervienen las vías...