Costo-volumen-utilidad

E L ANAL I S I S COS T O-VOL U ME N-U T I L I DAD, U NA H E R R AMI E N T A P AR A L A T OMA DE DE CI S I ONE S
Por el Profesor José Elias Reinoso Dedicado a la memoría del Prof. Ramón Jorge Alfredo Burckard, de cuya inagotable curiosidad surgieron muchas de las respuestas que dieron origen al presente trabajo. OBJETIVOS: A través del desarrollo de un caso práctico, demostrar la importancia delanálisis de costo-volumenutilidad, como herramienta para la toma de decisiones, en cuestiones tales como supresión de la producción de artículos, incremento de precios y la planificación de utilidades. PLANTEO En todo proyecto en marcha es necesario evaluar la gestión no solo al final de un periodo (por ejemplo anual), sino de modo contínuo tratando de determinar si los objetivos de rentabilidadse estan consiguiendo y si existen oportunidades que se presenten y puedan ser aprovechadas. Frente a alternativas de Inversión es posible realizar múltiples análisis, los cuales estarán relacionados por ejemplo con: • Mezcla de Producción • Aprovechar ofertas de nuevos mercados, colocando nuestros productos a precios inferiores buscando aprovechar capacidad de planta ociosa y utilizando criteriosde costos variables y marginales. • Eliminar costos que no agregan valor al producto • Eliminar costos fijos • Recurrir a nueva tecnología • Analizar la posibilidad de Integración con otras empresas proveedoras o distribuidoras. • Cambiar la política de precios • Cambiar la estrategia de comercialización • Desarrollo de nuevos productos • Apertura o cierre de mercados • Cambiar la estrategia depublicidad Múltiples son las herramientas que posibilitan este análisis, y conveniente sería no circunscribirse a una sola de ellas, algunas se relacionan con criterios económicos, otras más bien financieros (como el flujo de fondos y la determinación del Valor Actual Neto). A continuación se presentará un caso práctico y se centrará el análisis en la aplicación de la herramienta de gestión conocidacomo Costo-Volumen-Utilidad y en especial el coeficiente conocido como Punto de Equilibrio o Punto Muerto y el Punto de Cierre.

DESARROLLO Supongamos una empresa dedicada a la elaboración y venta de dos productos, A y B, que aplica como método de determinación de costos el Costeo Variable, y cuyo Estado de Resultados arroja los siguientes valores: CONCEPTOS INGRESOS DE LAS VENTAS COSTOSVARIABLES MARGEN BRUTO COSTOS FIJOS DIRECTOS EROGABLES NO EROGABLES MARGEN SEMIBRUTO COSTOS FIJOS INDIRECTOS RESULTADOS ANALITICOS Producto A 420000 299000 121000 200000 150000 50000 -79000 Producto B 1200000 423000 777000 300000 200000 100000 477000 TOTAL 1620000 722000 898000 500000 350000 150000 398000 198000 200000

Tomemos en consideración los siguientes datos: Los ingresos de las ventascorresponden a la siguiente producción y venta: UNIDADES PRECIO $ PRODUCTO A 10000 42 PRODUCTO B 12000 100 A primera vista observamos que el producto A arroja un resultado negativo, en cambio el producto B, tiene un superavit importante que provoca que la rentabilidad de la empresa a nivel global sea de $200000, revirtiendo incluso el efecto negativo del producto A. Ahora la decisión pasaría porconsiderar si seguir produciendo el artículo deficitario o suprimirlo. Analicemos en primer lugar la posibilidad de llegar al punto de equilibrio, es decir aquel punto donde los ingresos se igualan con los costos. PUNTO DE EQUILIBRIO DEL PRODUCTO A Recordemos: Precio 42 Costo Variable Unitario 29,9 Costos Fijos 200000 En unidades

Qe = CF
P-a

Qe =

200000 12,1

Qe =

16529

unidades

Parahallar el valor en pesos, simplemente multiplicamos por el precio = 694214,88 pesos Es decir que para cubrir todos los costos, habria que subir las ventas a 16529 unidades, lo cual implica un aumento del 39,5 por ciento en el volumen de producción y ventas del producto A, lo que llevaría a analizar si dicho incremento esta dentro de lo posible según la actual capacidad de producción de la planta...