costos, cotizaciones de exportacion de diferentes productos






CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS


Autores:

Garnique Miranda, Diana
Garnique Samillán, Claudia
Salazar Pascual, Victor
Segura Balcázar, Luis
Tello Sandoval, Luis Cristian
Villegas Chanamé, Wilson

Titulo:

Proceso de Negociación Comercial Internacional: Exportador, producto, Importador

Docente:

Farias Rodriguez, Juan C



Chiclayo, Agosto del2011







Dedicatoria

“A Dios, Nuestro Creador quien es parte fundamental de nuestra vida a quien nos encomendamos desde el primer momento en el inicio de nuestra vida estudiantil.

A nuestros padres, por todo el apoyo brindado durante toda nuestra carrera por el esfuerzo y sacrificio que realizaron para que nosotros podamos llegar hasta aquí, es a ellos a quienes les debemostodo lo que somos en la vida profesional.

A todas las personas que nos apoyaron de forma desinteresada durante el desarrollo de este trabajo.









AGRADECIMIENTO


A todos los docentes de esta nuestra Institución por los conocimientos impartidos durante toda la carrera y por el apoyo brindado en la elaboración de a nuestro profesor del Curso.
A Dios que siempre nos guíapor el camino correcto.
Introducción
La globalización de la economía ha significado un acercamiento cada vez mayor no sólo entre los gobiernos de los países para eliminar las trabas al comercio y la inversión internacional, sino también entre las empresas y los agentes económicos que gestionan las relaciones empresariales.
Además de las tradicionales operaciones de importación y exportación hansurgido una serie de acuerdos tales como la constitución de sociedades mixtas (jointventures), el otorgamiento de licencias, la subcontratación de procesos, la financiación de proyectos, etc., lo cual exige que ejecutivos y directivos implicados en esos acuerdos adquieran las habilidades esenciales para negociar en un entorno internacional.
Toda negociación es un proceso de comunicación entre dospartes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen a países distintos, se habla de negociación internacional.
Negociar consiste en utilizartécnicas persuasivas, más que en el uso del poder para obtener las mayores ventajas de la otra parte, aunque en los negocios internacionales se dan situaciones en el que el desequilibrio de poder entre las partes es tan acusado que se altera el proceso de negociación habitual piénsese por ejemplo en la relación de una pyme suministradora de productos de alimentación con una gran central de compraseuropea. El aprendizaje de esas técnicas incluye conocimientos de ventas, marketing, sicología, sociología, comunicación, resolución de conflictos, etc.
El éxito de una negociación consiste sobre todo en comprender las necesidades de la otra parte y persuadirle de hacer algo que realmente también se ajusta a nuestros intereses; es decir que se sienta satisfecho con el resultado final de la negociación.INDICE

1. Negociación
2. Tipos básicos de negociación
3. Proceso de negociación
3.1 Tácticas de negociación
3.2 ¿Cuándo Negociar?
3.3 ¿Negociar para qué?
4. Negociación Internacional
4.1 El Enfoque Ganador-Ganador
4.2 Elementos Culturales De La Negociación
4.3 ¿Qué es un contrato de compraventa internacional de mercaderías?
4.4 ¿Cuál es la forma en que se debe celebrar uncontrato de compraventa internacional de mercaderías?
4.5 ¿Quiénes intervienen en un contrato de compraventa internacional de mercaderías?
4.6 ¿Quién debe redactar el contrato de compraventa internacional de mercaderías?
4.7 ¿Qué aspectos principales deben ser incluidos en las cláusulas de un contrato de compraventa internacional de mercaderías?
4.8 ¿Cuáles son algunos de los aspectos que se...