Costos De Exportacion

3 COSTOS ASOCIADOS AL PROCESO DE EXPORTACIÓN

Una de las preguntas más frecuentes que el empresario exportador se formula es: ¿Cuál es el precio de mi producto de exportación en el lugar que requiere mi comprador internacional?

Para dar respuesta a esa pregunta aparentemente simple, es necesario analizar minuciosamente los eventos (costos y tiempos por los que atraviesa el producto, hasta ellugar señalado por el comprador, fase de la logística que se conoce como distribución física internacional (DFI)

3.1 ¿Cuáles son los costos de comercialización en el exterior?

Son los costos que debe asumir la empresa exportadora. Hacen parte de estos costos los siguientes:

Gastos de promoción en el exterior
Comisiones al representante en el país exportador.
Comisiones al representanteen el país importador.
Estudios de mercado y/o comercio internacional del país del destino.

El éxito comercial en los mercados internacionales depende, de la calidad y oportunidad en la información que se tenga de los mismos y de la habilidad con la cual la empresa maneje dicha información.

El exportador debe tener en cuenta dos variables fundamentales e imprescindibles de lacomercialización internacional:

La oferta exportable
La demanda internacional

La empresa que vende debe conocer las necesidades, gustos, aspiraciones y disponibilidad de compra de sus clientes, para que con base en ellos, elaboren los bienes y servicios capaces de satisfacer esos requerimientos, y una vez fabricados, proceder a informarlo a su mercado objetivo, a través de la publicidad y la promoción,para lo cual existen buenas bases de datos donde el exportador puede conocer aspectos comerciales y de mercado, que le permiten interactuar con el entorno nacional e internacional.

3.2 ¿Cuáles son las etapas de la Distribución Física Internacional (DFI) para determinar el costo de exportación de un producto?

En el siguiente Grafico se ilustra las 3 etapas de la DFI, las cuales hay una seriede costos sobre el producto Exportado.

3.3 ¿cuáles son los costos asociados a cada una de las etapas de la Distribución Física Internacional de un producto?

Costos en el país origen o exportador:

Son todos aquellos a pagar desde la fábrica del vendedor hasta el puerto, aeropuerto o sitio acordado para la entrega de la mercancía dentro del país exportador.

Directos:

Empaque manipuleoen el local del exportador
Embalaje seguro
Documentación Transporte
Unitarización almacenaje
Manipuleo de embarque Documentos Aduaneros
Gastos Bancarios Agentes

Indirectos:

Administrativos y capital (inventario)

Costos de tránsito internacional:

Son todos a cancelar desde el puerto, aeropuerto o sitio acordado para la entrega de la mercancía en el país de origen hasta el puerto,aeropuerto o sitio acordado de recepción de la mercancía en el país de destino.

Directos:

Manipuleo al embarque seguro
Transporte Almacenaje
Manipuleo de desembarque Agentes

Indirectos:
Capital (inventario)

Costos en el país de destino o importador:
Son los costos a pagar desde el puerto, aeropuerto o sitio acordado para la recepción de la mercancía en el territorio del paísimportador hasta la fábrica del comprador.

Directos:

Manipuleo en el lugar de desembarque Desunitarización
Almacenaje Documentación Aduanera
Seguro Agentes
Transporte Gastos Bancarios
Manipuleo en el local del importador Agentes

Indirectos:
Administrativos y capital (Inventario)

3.4 Matriz de costos y tiempos de la UNCTAD Para la exportación

Son tres etapas que debe tenerse en cuentapara el traslado de la mercancía

Costos y tiempos en el país exportador

Costos y tiempos de tránsito internacional

Costos y tiempos en el país importador

3.4.1 ¿Cuáles son los costos a tener en cuenta en el país exportador?

Son los relacionados en la cuadro No. 5

Cuadro No. 5 Costos y tiempos en el país exportador

3.4.2 ¿Cuáles son los costos a tener en cuenta durante el...