costos industriales conceptos

 Definición de modelos de rentabilidad

La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o ganancia; por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera mayores ingresos que egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un área o departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos.
Algo más preciso de larentabilidad es la de un índice que mide la relación entre la utilidad o la ganancia obtenida, y la inversión o los recursos que se utilizaron para obtenerla.
Para hallar esta rentabilidad debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida entre la inversión, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en términos porcentuales:
Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100
Porejemplo, si invertimos 100 y luego de un año la inversión nos generó utilidades de 30, aplicando la fórmula: (30 / 100) x 100, podemos decir que la inversión nos dio una rentabilidad de 30% o, dicho en otras palabras, la inversión o capital tuvo un crecimiento del 30%.

Modelos de rentabilidad

Luego de plasmar la filosofía del negocio, se debe definir la forma en que será operado el negocio,que hará la empresa para financiarse y obtener dinero de sus operaciones y aquí es donde aparecen los Modelos de Rentabilidad. Llamamos modelos de rentabilidad a las distintas formas que una empresa y/o categoría tiene de generar ingresos. Estos modelos pueden usarse de forma simultánea dentro de un mismo negocio, no necesariamente debe elegirse uno sino que de acuerdo a cada circunstancia seutilizaran los que se consideren más adecuados. Estos son:

1. Modelo Tradicional: la forma tradicional de generar rentabilidad viene dada de la siguiente manera: Rentabilidad=margen x rotación. Las variantes en este modelo se encuentran en la modificación de sus variables, una forma puede ser tener un margen pequeño y aspirar a rotar mucho y su opuesta sería una con margen de medio a elevado conmenos pretensiones de rotación de producto. Esto lo podemos ver en restaurantes en donde algunos deben tener una ocupación del 80% de sus mesas para ser rentables dado que ofrecen precios bajos y por consecuencia marginan bajo mientras que otros restaurantes marginan alto, por diferentes causas, y teniendo menos rotación que el caso anterior son muy rentables.
2. Modelo de Rentabilidad basado enla Marca: en este caso el elemento sobre el cual se apalanco para generar más ingresos es la marca. Cuanto más prestigiosa y exclusiva sea la marca, más altos serán los márgenes. Generalmente se da en combinación con otras y para lograr esto debemos trabajar fuerte en elevar la diferenciación percibida por los consumidores a través de acciones llevadas con coherencia y consistencia a través deltiempo, generando una estructura fractal. De esta manera el precio que se podrá cobrar será mayor.
3. Modelo de Rentabilidad basado en la publicidad: es un modelo que permite generar ingresos a través de anuncios, carteles y cualquier tipo de material que promocione otra marca. Esto es utilizado como principal forma de generar ingresos en internet, es el modelo utilizado por diarios, revistas ydistintas publicaciones.
4. Modelo de Rentabilidad basado en la Especialización: aquí el hecho de ser referente en una categoría o grupo de categorías de productos me permite ser más rentable. Un ejemplo puede ser un especialista en Quesos y Fiambres cuyos elevados precios se atribuyen al grado de conocimiento y asesoramiento que el personal tiene sobre los distintos productos, como también laposibilidad de posicionar su marca como especialista y comercializar solo productos con su marca dejando sin posibilidad de comparación con los fabricantes tradicionales que existen en el mercado.

5. Modelo de Rentabilidad basado en las soluciones al cliente: es un modelo utilizado por aquellas empresas que son proveedoras de insumos. Es la mejor forma de salir del commodity en un negocio B2B ya...