Costos y Presupuestos


COSTOS Y PRESUPUESTOS: EXAMEN PARCIAL
Nombre: ………………………………………………….…….. Fecha: …………..……………….
Docente: CPC. Jorge Eduardo Del Castillo Pretell
Tiempo de duración: 90 minutos


EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE TU EMPRESA Y SU RELACION
CON LA PLANIFICACION DE UTILDADES (METODO CVU)
Recordemos en principio que el punto de equilibrio es considerado un indicador necesario para calcular no solo laeficiencia de las operaciones de una empresa, sino el volumen de ventas netas necesarias para que en un negocio no gane ni pierda. Con ello se puede fijar, por ejemplo, el margen de ganancia que tendrá el precio del producto o servicio ofrecido.
EL CASO
Gino administra Misouvenir.pe, un portal de ventas online de souvernirs tecnológicos que los oferta a S/.50 cada uno. El manufacturar,promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por courier a los clientes estos souvenirs cuesta por unidad unos S/.35 y durante el mes tiene costos fijos totales por (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos) gasta S/7,500. El mes pasado vendió 1,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento. Calculemos el punto de equilibrio de la empresa de nuestro amigo y su UtilidadOperativa.
Llegó la competencia
Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde operaba tranquilamente Gino. Al mes siguiente apareció Turegalitotecnologico.pe, con una campaña muy agresiva y con un costo promedio de souvenirs de S/.40 más el costo de envío y otras promociones. El impacto se sintió inmediatamente y las ventas de Gino con Misouvenir.pe bajaron a 750unidades, es decir 25% menos y más de un cliente le advirtió inclusive que los diseños de la competencia eran más innovadores.
Gino inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se redujeron de S/.50,000 a S/.37,500 y si bien aún operaba por encima del punto de equilibrio y obtenía utilidades (S/.3,750), estas se habían reducido en 50% (desde S/.7,500). ¿Qué debía hacer Gino pararecuperar a su clientela perdida y vender nuevamente 1000 productos? Calcule como cambian sus ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio.
A continuación se presentan dos supuestos. Con los datos determine la nueva Utilidad Operativa, costos, ingresos y los Puntos de Equilibrio que mas le convengan a Gino.
A nuestro amigo le quedan entonces dos caminos inmediatos para no seguirperdiendo más ventas.



Bajar costos sin sacrificar calidad
Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el precio de S/.50 y evitar que las ventas por lo menos no caigan más.
Como se trata de souvenirs para regalo, la calidad del producto y el tiempo de envío no pueden sacrificarse. Si apuesta a una política de reducción de costos, debe apuntar a lo más duro de reducir, loscostos fijos. Haciendo una rápida revisión de su flujo de caja y el detalle de sus facturas de servicios, ve con mucho esfuerzo puede reducir sus costos fijos en 15%, es decir de S/.7,500 a S/.6,375. Veamos como cambian sus utilidades para ventas proyectadas de 1,000 unidades, a un precio de venta de S/.40 y el nuevo punto de equilibrio.
Si opta por la segunda alternativa el diferenciartotalmente el producto implicaría elevar el costo variable unitario, pues se estaría ofreciendo una mejor calidad e incorporando algún detalle promocional con el envío a cada souvenir. Todo ello con el fin de mantener el precio unitario de S/.50. Veamos qué pasa con el punto de equilibrio si el costo variable sube de S/.35 a S/.45, pero los costos fijos se reducen en 15%, es decir a S/.6.375 mensuales.Calcule como cambian sus ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio.
La solución final
Pero, a estas alturas Gino ha notado que puede reducir sus costos fijos en 15% y que difícilmente puede vender por encima del precio que ofrece la competencia.
Por ello, revisa nuevamente su estructura de costos y los procesos y diseños que ha venido lanzando al mercado. Luego de varios días y sus...