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INDICE


1- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ……………………………… 2 pág.


2- IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA ……………………………… 4 pág.


3- HECHOS IMPORTANTES ………………………………. 6 pág.


4- ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN ……………………………… 11 pág.


5- RESTRICCIONES ………………………………. 11 pág.


6- ANALISIS FODA……………………………… 13 pág.

7- CONCLUSIÓN ……………………………… 15 pág.


8- ANEXO ……………………………... 15 pág.


9- CARTA ………………………………… 18 pág.






1.-PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
ELEMENTOS PRECIO VENTA- COMPRA
.El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que hay que intercambiar para conseguir una determinada cantidad de bienes o servicios.
IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA ECONOMÍA
El precio, en la economía capitalista, viene determinado por la conjunción de compradores y vendedores y por lo tanto se determina automáticamente en el mercado.
Sin embargo, las economías con planificacióncentral es el órgano planificador quien establece a qué precio serán vendidos los bienes y servicios. El precio en la economía es útil porque nos determina la cantidad a producir de acuerdo con la cantidad que se va demandar.
IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA EMPRESA
El precio tiene importancia para la empresa fundamentalmente porque influye de forma directa sobre los beneficios, de acuerdo con lasecuaciones siguientes:
B= I-C donde I= pq
Donde:
B: beneficios
C: costes
I: ingresos
p: precio de venta
q: cantidad vendida
Por lo tanto vemos como el precio tiene una influencia directa sobre los ingresos e influye también de forma indirecta sobre la cantidad demandada de bienes.
Sin embargo la importancia que le dan los economistas la precio no se les dan también los empresarios que noconsideran al precio como una de las variables fundamentales a la hora de planificar la estrategia empresarial.
Pero el precio es importante por las siguientes cuestiones:
Influye de forma directa sobre le volumen de ventas, ya que si un producto es sensible al precio un pequeño incremento de éste va a provocar un descenso de las ventas.Sirve como factor de diferenciación del producto frente al denuestros competidores, ya que los consumidores suelen utilizar el precio como primer factor de comparación entre los productos.
Influye en la forma en el que el comprador ve nuestro producto. Si no existen otros puntos de referencia, la imagen de calidad que el comprador percibe del producto está poderosamente inducida por el precio.
LOS OBJETIVOS DE PRECIOS.
El precio es una variablecontrolable del marketing, por lo que la empresa debe actuar sobre ella para tratar de alcanzar sus objetivos.
El tipo de objetivos que orientan las estrategias de precios de las empresas son: 1) objetivos orientados hacia el beneficio; 2) objetivos orientados hacia le volumen; 3) objetivos orientados hacia la competencia; 4) objetivos orientados hacia la imagen; 5) otros objetivos.
• Objetivosorientados hacia el beneficio.
Los objetivos de precios que se centran en el beneficio puede ser divididos en dos, aquellos que pretenden maximizar el beneficio y aquellos que pretenden conseguir una tasa de rentabilidad sobre el capital invertido.
Las teorías clásicas afirman que lo que pretenden siempre las empresas es la maximización del beneficio, pero este objetivo es muy poco operativo debidoprincipalmente a que implica un alto conocimiento de as curvas de coste y demanda de la empresa, y también supone que las condiciones del entorno y las competencia permanezcan inalterables.
Más factible parece la determinación del precio orientada por la consecución de una tasa de rentabilidad, ya sea sobre el capital invertido o sobre el capital permanente de la empresa. Este objetivo puede...