Costos

“COSTOS PARA EXPORTAR, UNA MIRADA ESTRATEGICA”
Cr. Edgardo Alberto Aliaga
Noviembre 2004

ÍNDICE Introducción ....................................................................................................................................................... 3 Etapas deExportación........................................................................................................................................ 3 A. Decisión de la Empresa de Exportar .............................................................................................................. 3 1. Cultura organizacional ............................................................................................................................... 4 2. Continuidad de la operatoria en el exterior................................................................................................ 4 3. Adecuación de la estructura operativa ....................................................................................................... 4 B. Localización y estudio de los mercados ......................................................................................................... 5 C. Acceso al MercadoSeleccionado: Elaboración de Estrategias. Preparación del plan de Marketing............. 6 1. Producto ..................................................................................................................................................... 7 2.Precio.......................................................................................................................................................... 7 3. Plan de Marketing ...................................................................................................................................... 8 D. Venta del Producto y/o Servicio..................................................................................................................... 9 1. Canales deventa......................................................................................................................................... 9 2. Distribución.............................................................................................................................................. 10 III. Sistemas de Exportación.............................................................................................................................. 10 A. Exportación directa ...................................................................................................................................... 10 B. Exportación indirecta ................................................................................................................................... 11 IV. Asignación de Costos: importancia y criterios. Tipificación yMatriz ........................................................ 12 V. Casos especiales: .............................................................................................................................................. 13 A. Consorcios de Exportación. Su conveniencia y objetivos............................................................................ 13 B. Exportando servicios:Aspectos fundamentales........................................................................................... 14 I. II.

I.

Introducción

Seguramente la mayoría de nosotros tiene la expectativa de que los costos involucrados a la hora de exportar son los fletes, derechos de exportación, honorarios del despachante, manipuleos, etc. Este trabajo como todos los que elabora la Comisión deCostos y Gestión, hace hincapié en la mirada estratégica de los costos a la hora de evaluar la posibilidad de exportar y evaluando el impacto de la decisión en la organización. Esta visión intenta ampliar y medir no solo los costos fácilmente asignables a la tarea de exportar sino a los demás costos “ocultos” o no tan evidentes, pero que sin duda son vitales para transformar la organización de...