costos

Costos funcionales y bases de distribución

Base de asignación
Costos funcionales A los territorios de ventas A los
Productos A los clientes/clases de tamaños de cuentas
Costos directos deventas: salarios, pago de incentivos, viajes y otros gastos a vendedores, visitas personales por vendedores y supervisores. Directos, directamente proporcional al número de territorio. Tiempo de ventasdedicado a cada producto, como lo muestran los informes de visitas de ventas especiales u otros estudios. Cantidad de visitas de venta multiplicadas por el tiempo promedio de visitas, número de visitasde ventas.
Costos indirectos de ventas: administración de ventas, capacitación de ventas, marketing, investigación, supervisión de campo, contabilidad de ventas, investigación de mercados,desarrollo de nuevos productos. Cargo igual para cada representante de ventas. En proporción con el tiempo directo de ventas, o registros de tiempo por proyecto. En proporción con el tiempo directo de ventas,o registros de tiempo por proyecto.
Costos de promoción / publicidad: salarios y gastos del departamento de publicidad, costo de los medios, radio, televisión. Directo Directo Directo
Investigaciónde marketing:
Costo de la recopilación de la información. Tiempo en la investigación de cada territorio. Tiempo en la investigación de cada producto. Tiempo en la investigación del cliente.Transportación: costos de entrega a los clientes, ferrocarriles, camiones, barcazas, pago de transportistas, costos del departamento de tráfico. Tasas de aplicación por peso deproducto. Tasa de clasificación por peso de producto. Análisis de muestreo de conocimientos de embarque / notas de embarque.
Facturación y procesamiento de pedidos Número de líneas de pedidos Número delíneas de pedidos Cantidad de pedidos del cliente
Almacenamiento y embarque: Almacenamiento de bienes terminados, inventarios en almacenes, alquiler. Cantidad de unidades embarcadas, pesos tamaño...