Costos

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN


CONCEPTO

Los costos de distribución también son llamados costos de comercialización o costo de operación. Son aquellos en que se incurren fuera de los costos de fabricación y que son desde el control del artículo determinado; realización de la venta y hasta lograr su recuperación por la correspondiente venta del artículo terminado. Es decir, son todas laserogaciones que se realizan para poner el producto en el mercado y obtener su recuperación por medio de la venta, ya que es un costo recuperable a través del precio de venta.
Estos costos comprenden los gastos de administración, comercialización y financiación.

C. DISTRIBUCIÓN = C. ADMINISTR. + C. COMERC. + C. FINANC.

Son todos aquellos costos que no son de producción; es decir que no pueden serasignados al producto en forma específica, por lo que se distribuyen en función del objeto de costos.
Su existencia es tan real como la de los costos de producción; el consumidor es quien los paga en ultimo termino. Una distribución costosa encárese el producto.
La distribución comienza desde el momento en que los artículos son entregados al almacén de productos terminados y termina en elmomento en que se recibe el pago por el articulo vendido.
Por lo tanto, la distribución comprende todas las actividades necesarias para convertir en dinero el bien manufacturado y abarca los gastos de venta, los gastos de administración y los gastos financieros conectados a esta actividad distribuidora.

 
El proceso de distribución considera, generalmente, los siguientes cuatro puntos básicos:Creación de la demanda: lo que implica despertar el interés hacia el producto, utilizando todos los medios, entre los cuales se destaca la propaganda.

Obtención de la orden: lo cual significa convertir la demanda en una venta real por medio de la orden del cliente o el contrato respectivo. Comprende los pagos por los servicios del departamento de ventas.

Manejo y entrega del producto:abarca toda actividad relacionada con el almacenamiento, empaque, embarque, transporte y entrega del producto.

Control de la venta: incluye la investigación y apertura del crédito, la rutina contable para su registro, preparación de los estados de cuenta, el servicio de cobranza y todas las demás funciones inherentes hasta conseguir que esa venta se materialice en dinero recibido por la empresa.CONTROL DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN

La forma de controlar los gastos consiste en hacer un presupuesto de ellos antes de erogarlos porque una vez que se ha incurrido en ellos ya no puede haber oportuno control sobre los mismos.
La tendencia es vigilar los gastos reales en la medida en que se van erogando, estos se van comparando con los presupuestos respectivos, que se calculan para ladistribución de un volumen expresado en unidades o en valores, en un tiempo dado.

 
ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN

Los costos de distribución se analizan de la siguiente manera:
Con relación a su ocurrencia Constantes en los volúmenes de venta.

Variables Directos: por su intervención en la venta.

Indirectos Constantes: Son aquellos que permanecen invariables, cualquiera fuerael volumen de ventas, como por ejemplo amortizaciones, seguros, sueldos.

Variables: Son los que aumentan o disminuyen en relación a los volúmenes de ventas, como por ejemplo comisiones, fletes, seguros.

Directos: Son aquellos que podemos asignar directamente al producto.

Indirectos: Son aquéllos que no podemos asignar directamente al producto.
 
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DEDISTRIBUCIÓN

Gastos directos de ventas: Sueldos de los vendedores, gastos de la oficina de ventas, etc.

Propaganda y gastos de promoción de ventas: Publicidad, investigación de mercado.

Almacenaje: gastos totales en depósitos y almacenes así como el manejo de los productos.

Gastos de concesión de créditos y de cobranza: Costos de investigación de los sujetos de crédito y de la cobranza, y...