costos



VENTA EN 1992 (EN MILES)




VENTA EN 1993 (EN MILES)





VENTA EN 1994 (EN MILES)




VENTA EN 1995 (EN MILES)


VENTA EN 1996 (EN MILES)



VENTA TOTALES DE 199 A 1996(EN MILES)














REUNION DE VENTAS
CONCLUSIONES

Basándome en el desarrollo de la lectura, este caso nos habla de una reunión de trabajo, donde Ron Hagler que es el Gerentede Ventas, trata de analizar y orientar el progreso de los supervisores de acuerdo con la zona que tiene asignado cada uno de ellos respectivamente y las ventas que realizan trimestralmente, elsentido de la reunión toma un giro inesperado con un nuevo analista de ventas quien enfoca la situación de cada zona de una manera diferente, al respecto he podido concluir con so siguiente:

REGIONNORESTE
Esta Zona se encuentra a cargo de Steve, quien había mejorado las ventas considerablemente con una 17.6% con relación al trimestre anterior y además hubo un incremento de 20.6% con relación alaño anterior, de acuerdo al nuevo análisis y teniendo como sustento de información la ventas por trimestre desde el año 1992 al 1996 , podemos decir que la forma de vender de esta zona no es sostenibleya que existe marcas diferentes donde luego de fuerte y favorables ventas, abarrotando de productos a sus clientes, estos mismos para el siguiente trimestre disminuían su pedido con lo que deja notaruna reducción por lo general en cada primer trimestre del año siguiente, así mismo sus ventas por años ha sido bastante parejas por lo que podemos deducir que no están buscando nuevos clientes queincrementen considerablemente las ventas dejándose notar una falta de productividad, es probable que no esté buscando apertura nuevo segmentos de mercado lo que no es beneficioso para la empresa ysatisfaciendo la necesidades de cliente insatisfechos.

REGION SUDOESTE
Esta zona se encuentra a cargo de Terry , que a mostrado un incremento de 11.7% en el cuarto trimestre y también un 11.8%...