Costos

PROYECTO SEMESTRAL
“EL PESACADOR”

Fase III
Modelo de Negocio, Ventajas Competitivas y Carta Gantt

Integrantes:
Antonio Cancino
Carolina Figueroa
Karla Kunz
Daniela Llancamán
Yessica Mella
Rossana Tangol

Valdivia, 16 de octubre de 2010

Modelo de Negocio
“El pescador” será una tienda de artículos que venderá artículos de pesca, insumos de reparación y equipamiento de seguridaddirigido al pequeño pescador artesanal de la Comuna de Corral.
Las principales características de este negocio son:
1. Ubicación: Se arrendará un local comercial ubicado en el sector “Corral Alto”, elegido por su cercanía al Hospital, Retén de Carabineros, supermercado principal, panadería, escuela, ferretería, parada de buses a todas las comunidades aledañas, SAESA, ESAL, fuerte y plaza. Loanterior nos indica que este lugar sostiene un afluente de público relativamente constante siendo la accesibilidad a nuestro mercado objetivo mayor que en cualquier otro lugar de este pueblo.
2. Características del local comercial: En la comuna de Corral existe un distribuidor de cable local, el cuál posee un recinto comercial del cual sólo utiliza la mitad y la otra mitad se mantienedesocupada. Es éste local el que se arrendará para instalar la tienda y cuenta con entrada directa a una calle principal, una pequeña bodega, luz y agua instalada. Se deberán implementar estantes, vitrinas y los muebles necesarios para ejecutar el negocio.
3. Productos: Se tendrá a disposición del público tres líneas de productos:
a. Artículos de Pesca: anzuelos, lienzas, destorcedores,plomadas, señuelos, entre otros.
b. Materiales de reparación: Pinturas y masillas epóxicas, asfalto, tiza y otros.
c. Equipamiento de seguridad: Guantes, linternas, chalecos salvavidas, pitos, botas, trajes de agua, etc.
4. Servicio asociados:
d. Se contará con un servicio de distribución hacia las caletas aledañas, estableciendo un horario de entrega en cada caleta una vez ala semana. Los pedidos de distribución serán recibidos vía telefónica y serán ingresados todos las solicitudes que sean hechos un día antes del envió.
e. Asociación a una recarga de extintores por compras de productos para reparación de embarcaciones. Se entregara un descuento de recargas de extintores a una tienda asociada y se le ayudará a la calendarización de recargas.


5.Proveedores: Se escogieron dos proveedores principales para los artículos de pesca, uno ubicado en Viña del Mar y el otro en Santiago, debido a que sus productos son de alta calidad, cumplen con los plazos de entrega (2 días aproximados) y permiten reembolsos de dinero o mercadería en caso de cometer algún error en la orden de compra. Los pagos se realizarán previo al envío de mercadería, a travésde transferencia electrónica, de tal manera de aprovechar los máximos descuentos ofrecidos por los proveedores (del 10% - 20% sobre el total neto). En cuanto a los artículos de reparación, los principales proveedores se encuentran en Valdivia, permitiendo las mismas condiciones de negociación y precios que en Santiago, pero con el ahorro del flete, estos también entregan mayores descuentos porpago al contado. Los proveedores de artículos de seguridad están ubicados en Santiago, Viña del Mar y Concepción, con tiempo de entrega estimado de 5 días una vez pagada la mercadería.
6. Precio de la mercancía: Todos artículos marginarán el 40% sobre su costo de adquisición bruto más porcentaje asociado a costo de flete. Esto es permitido debido a que el pago al contado por parte de “ElPescador” entrega mayores descuentos en las mercancías, con lo que aplicando este porcentaje, tan sólo se supera en un poco el precio oficial a público de los proveedores.
7. Clientes: El negocio está dirigido a los pequeños pescadores artesanales, quiénes no cuentan con el tiempo necesario para ir a comprar a Valdivia los insumos que necesitan (salir del pueblo implica perder un día de trabajo). En...