Costos

1.1. El plan de negocios.
CONCEPTO
Previo invertir un empresario busca no arriesgarse en forma audaz, requiere analizar su toma de decisiones, para lo que recoge información, la procesa y define estrategias, en un documento que se conoce COMO: FACTIBILIDAD O PLAN DE NEGOCIOS.

Un Plan de negocios busca dar respuestas adecuadas en un momento específico, es un documento que responde a laspreguntas del empresario, inversionista e involucrado en el negocio. Un plan de negocio es un proceso de darle al negocio una identidad y vida propia, enunciando clara y precisamente los propósitos, ideas, conceptos, formas de operar, resultados y la visión del empresario.

Muchas bases de datos se desarrollan en busca de facilitar el desarrollo de un plan, pero ojo, lo más importante es el tipo deinformación y estimación usada en esos software.

PARA QUE SIRVE EL PLAN
Un plan de negocio debe preparase con cuidado y realismo pues es una herramienta que permite TOMAR DECISIONES, pues evalúa la oportunidad del negocio, verifica su viabilidadEspecialmente un plan de negocios sirve para prevenir probabilidades de fracaso, luego de ello tenemos en él, una visión clara del sitio al quequeremos llegar y lo que queremos hacer, el plan posibilita tener un rumbo. Detecta y previene problemas que pueden ocurrir, pues identifica supuestos fatales pues evalúa los escenarios y las diversas estrategias posibles, Simula los efectos, lo que reduce riesgos y da posibles soluciones al proyecto; usando información probable. Ayuda a determinar y optimizar el uso de mis recursos, estima larentabilidad. Para obtener recursos como respaldo en instituciones financieras o alianzas (sociedades). Es la primera herramienta administrativa,

ELABORAR EL PLAN
Para iniciar la elaboración del plan recalcamos que se debe tener claro que se dispone de un excelente producto o servicio con suficientes clientes, con un excelente grupo empresarial y humano con conocimiento técnico y administrativoy bien definido las formas de operación, requerimientos de recursos, resultados potenciales y estrategias del negocio.
Para poder explicar de manera pedagógica pondré de manera secuencial los pasos del proceso de elaboración del plan, sin embargo las etapas al elaborarlo, generalmente se dan conjuntamente unas con otras por ello elaborar el plan es un proceso flexible y no rígido que se presentacon características muy particulares pero que vamos a generalizar.

1. Análisis de la empresa y su entorno
2. Análisis de mercado
3. Análisis técnico
4. Análisis Administrativo
5. Análisis económico
6. Análisis de valores personales
7. Análisis social
8. Análisis financiero
9. Análisis de riesgos
10. Evaluación del Proyecto
11. Preparación deldocumento

El análisis de mercado determina la existencia de clientes con pedido, la disposición de ellos a paga el precio establecido, determinación de cantidad demandada para elaborar proyección de ventas, la aceptación de formas de pago, la validez de mecanismos de mercadeo y venta, identificación de canales de distribución, identificación de ventajas y desventajas competitivas. ANÁLISIS DE ENTORNOECONOMICO Y COMERCIAL: CONOCIDO COMO ANÁLISIS DE MERCADO.
FUENTES DE INFORMACION: Encuestas, paneles-grupos focales, información secundaria, observación directa, etc.
ENFOQUE DE INVESTIGACION:
Análisis del sector
Análisis de mercado: Productos, clientes, Competencia, Estrategias de precio, ventas, promoción y distribución.
Tácticas de ventas
Planes de contingencia
ERRORES MÁS FRECUENTESNo hacer segmentación real, ni la verdadera magnitud del mercado,
Inventar un mercado sin estrategia clara para lograrlo
Planes sin estrategias
No estudiar condiciones reales del sector: venta, clientes, competencias
No usar información de fuentes existentes
Cuestionarios con preguntas inútiles o implícitas
Descuidar planes de venta
Olvidar en proyecciones efectos tributarios
Estimar...