Costos

1.1 Ventas presupuestadas
En la actualidad, para poder determinar el presupuesto de ventas se han encontrado
procedimientos diversos que sirven para prever casi en forma acertada las ventas
obtenidas por la experiencia lograda a través de los años, por la aplicación de
técnicas de administración científica y por las situaciones generales y particulares
que ayudan a la predeterminación de lasmismas, como puede ser el “lote
económico”; todos aquellos factores de diversos caracteres que marcan los
procedimientos para el logro del presupuesto de ventas como son:
A. Específicos de ventas
B. De fuerzas económicas generales
C. De influencias administrativas
A. Factores específicos de ventas: Estos se clasifican a su vez en:
 De ajuste. Aquellos factores que por causas fortuitas ode fuerza mayor,
accidentales, influyen en la predeterminación de la venta. Estos pueden ser:
o De efecto perjudicial: aquellos que afectan el decremento de las ventas
del periodo anterior y que deberán tomarse en cuenta para el
presupuesto de ingresos del ejercicio siguiente, por ejemplo, una
huelga, un incendio, un paro, etcétera.
o De efecto saludable: aquellos que afectan en beneficio alas ventas del
periodo anterior y que posiblemente no vuelvan a ocurrir como los
productos que no tuvieron competencia, contratos especiales de venta,
situación o relaciones políticas, etcétera.
 De cambio: aquellas modificaciones que van a efectuarse y que desde luego
influirán en las ventas, tales como:
o Reemplazo de material de productos, de presentación, rediseños,
etcétera.
o Mudarde producción, adaptaciones de programas de producción,
mejorando las instalaciones de la empresa, etcétera.
o Alternar mercados, teniendo éstos como finalidad el estudio de la
variación de moda, de la actividad económica, el desplazamiento de
industrias, etcétera.
o Variación de los métodos de venta mejorando los precios, los servicios
y la publicidad o aplicando mejores sistemas dedistribución en los
renglones referentes a las comisiones y las compensaciones.
 Corrientes de crecimiento: se refieren a la superación de las ventas, tomando
en cuenta el desarrollo o la expansión efectuados por la propia industria,
como lo es el crédito mercantil, independientemente de otras ramas
productivas con las que lógicamente se tendrá un incremento en las ventas.

B. Fuerzas económicasgenerales: Representan una serie de factores externos que
influyen en las ventas, estos factores son un estado de situaciones y no algo preciso.
Para determinarlos se deben obtener datos proporcionados por instituciones de
crédito, dependencias gubernamentales y organismos particulares que preparan
índices de las fuerzas económicas generales aportando datos tales como precios,
producción,ocupación, poder adquisitivo de la moneda, ingreso per cápita, etcétera.
Con base en los datos anteriores es posible conocer la tendencia en el ciclo
económico y el movimiento que puede darse en la empresa, así como políticas a
seguir para su desarrollo.
C. Influencias administrativas: Estos factores son de carácter interno de la identidad
económica refiriéndose a las decisiones que deben tomarlos dirigentes de dicha
entidad, después de considerar los factores específicos de ventas y las fuerzas
económicas generales y que repercuten en forma directa en el presupuesto de
ventas por formular. Las decisiones de referencia están a cargo de los directores,
pudiendo optar el empresario por cambiar la naturaleza o tipo del producto, estudiar
nueva política de mercados, aplicar otrapolítica de publicidad, etcétera.
Presupuesto de ventas en unidades y valores: Generalmente el presupuesto de
ventas es el eje de los demás presupuestos, por lo que debe primeramente
cuantificarse en unidades, en especie, por cada tipo o línea de artículos, y una vez
afinado o depurado, entonces se procede a su valuación, de acuerdo con los precios
del mercado, regidos por la oferta y la demanda...