Costumbres Comerciales De Alemania

COSTUMBRES COMERCIALES

Al negociar con otras culturas, siempre será de vital importancia tomarse el tiempo necesario para poder conocer sobre la cultura a abordar; los alemanes son consideradosuna cultura muy conservadora, por lo general casi todos los hombres de negocios usan trajes oscuros, camisas blancas y corbatas de colores claros. Las mujeres se visten con trajes de pantalón o vestidosde colores no muy llamativos, con pocos accesorios y maquillaje.
Los alemanes se saludan dándose la mano, firme y brevemente, al ser presentadas a un alemán. Normalmente se usa la forma de ustedhasta que la contraparte le pide el “tú. Se recomienda saludar a la gente siempre añadiendo su nombre. La puntualidad es muy importante en Alemania. Se debe llegar a tiempo a todas las citas. El hecho dellegar algunos minutos tarde puede ser un insulto para un ejecutivo alemán. Las citas se deben hacer con suficiente antelación. Preferiblemente una o dos semanas antes de la fecha se debe avisar porteléfono y un mes antes si se hace la invitación por correspondencia. No se acostumbra pautar citas para el viernes en la tarde, dado que algunas oficinas cierran a partir de las 2:00pm. En cuanto ainvitaciones de negocio, éstas normalmente transcurren como almuerzo o cena en un restaurante. Es recomendable elegir un lugar de buena reputación y es común que quien invita pague la cuenta.

A losalemanes no les gustan las exageraciones. Por eso, se aconseja asegurarse de tener datos suficientes a la hora de hacer algún reclamo. La toma de decisiones corporativas por parte de los alemanes esbastante rápida. Debido a que cualquier propuesta es examinada cuidadosamente por varios ejecutivos, no trate de acelerar el proceso.
Las negociaciones son serias, los alemanes no aprecian el humorcuando se trata de negocios. La privacidad es muy importante para los alemanes.
Las puertas se suelen mantener cerradas, tanto en la oficina como en la casa. Se debe tocar la puerta y esperar a ser...