Cotizacion Internacional

COTIZACIÓN INTERNACIONAL

Elaborar una cotización internacional es una práctica común que muchas veces se realiza de manera empírica o natural. El empresario normalmente conoce sus costos y el nivel de utilidad deseado, si el mercado acepta o no un determinado Precio y su volumen de ventas, entre otro factores que le son muy familiares por el manejo cotidiano de su negocio. En materia decotizaciones internacionales, muchos de los factores que inciden en su elaboración son desconocidos por el empresario. A continuación se presentan algunos conceptos que inciden en la formación del precio de exportación:

Precio.

Algunas de sus definiciones son:
✓ Expresión final de la articulación de costos, que contempla una rentabilidad o utilidad.
✓ Es el valor expresado en términosmonetarios que funciona como medio de intercambio.

El precio es por excelencia negociable. Por eso se dice que tiene un área rígida y una blanda, lo que da lugar a un espacio para la negociación. Esto significa que

el precio tiene dos fases importantes:
✓ Precio de reserva: está representado por los costos más la utilidad mínima por la cual se esta dispuesto a vender.
✓ Preciomáximo: precio al que se aspira vender.

Para lograr precios competitivos es importante ser productivo: siempre debemos implantar métodos para reducir costos y poder competir internacionalmente.

Cotización Internacional.
La cotización internacional es el resultado de la formación del precio con base en los siguientes elementos:
✓ Costos y gastos de la empresa
✓ Gastos asociados a laexportación
✓ Margen de beneficios
✓ Políticas de ventas

Es también un compromiso de derechos y obligaciones potenciales, que en gran medida están relacionadas con el lugar de entrega de la mercancía. Desde luego las obligaciones para ambas partes son diferentes si se entrega la mercancía en la fábrica del exportador, en algún puerto o en la bodega del comprador.

Técnicas paradeterminar el precio de exportación.
La decisión sobre la mejor política de determinación de precios depende de lo siguiente:
✓ El análisis global del mercado

✓ La situación de los competidores en cuanto a los precios y comercialización

✓ El nivel de costos de la empresa

Las empresas cuentan con tres tipos principales de políticas de determinación de Precios, las cuales estánorientadas por algunos de los siguientes factores:
✓ Costos

✓ Mercado/demanda
✓ Competencia

Determinación de precios orientadas por costos.

Representa la política más sencilla y ampliamente utilizada. Se calcula un costo para cada unidad de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio.

Determinación dePrecios orientada por el mercado/demanda.

Parte de la intensidad de la demanda expresada por los consumidores. Se fijan precios altos cuando el interés de los consumidores es intenso y precios bajos cuando es débil. Los costos reales pueden ser los mismos en ambos casos. Esto sucede mucho en productos perecederos o en los que tienen un precio internacional.

Determinación de precios orientadas a lacompetencia.

Se basa en el comportamiento real o previsto de los competidores. Las empresas que aplican éste método no buscan vincular los precios con los costos ni con la demanda del mercado. Determinan sus precios con relación a lo que hacen sus competidores, o bien en su propia Estrategia Comercial de Exportación, en la que se define una estrategia competitiva, ya sea de diferenciación oliderazgo en costos.

MÉTODO “PRICING” Y “COSTING”

PRECIO DE EXPORTACIÓN

Para formular el precio de exportación se dispone de dos procedimientos. Uno parte del precio de planta al que se adicionan los demás conceptos para obtener el precio de exportación. El otro parte del precio del mercado (óptimo) y sustrae los conceptos agregados que se calculan a parte, para adecuar las variables de...