Cotizaciones Internacionales

6. UNIDAD VI - COTIZACIONES INTERNACIONALES

7.1 PROCESO DE EXPORTACIÓN
Es una venta que se realiza más allá de las fronteras arancelarias en las que está situada la empresa. Exportar es vender y sólo vender. La misma tecnología usada para la venta debe ser utilizada para exportar. Ante una exportación determinada el empresario debe tener en cuenta todos los factores que utilizaría paravender en su propio mercado, naturalmente, algunos más; los incentivos de la Administración Nacional que le favorecen, las barreras que va a encontrar en la Administración del país al que dirige las ventas, y también tendrá en cuenta que las técnicas propias de la venta. Diseño, embalaje, transporte, contratación, etc. Son algo distintas en el comercio internacional.
* Proyecto: Beneficioseconómicos para el país del exportador, ventajas para el país del comprador y viabilidad del proyecto.
* Contrato: Descripción de las mercancías, precio, condiciones, moneda y garantías de pago, cláusulas de aumento progresivo de los costos y de variación de los tipos de cambio, plazo de entrega, embalaje y envío, comisión del agente, cláusulas de fuerza mayor y penal y arbitraje.
*Exportador: Capacidad de producción, calidad del proyecto, disposiciones para la obtención de materias primas y piezas, situación financiera y competencia en materia de ejecución y administración.
* Comprador: Tipo de entidad compradora, fabricante o comerciante, experiencia en el tipo de operación de que se trate, capacidad de interés en la ejecución del proyecto propuesto, situación financiera,antecedentes en materia de pagos.
* País del Comprador: Solvencia, situación de la balanza de pagos, instituciones y estabilidad política, leyes y reglamentos, medios de que se dispone en el país para contratar mano de obra, adquirir suministros y obtener capacítales, servicios portuarios y de transporte.
7.2.1 Proceso General
* Inicio de las negociaciones.
* Celebración decontratos.
* Recepción de pedidos
* Preparación y adecuación de la logística (análisis de inventarios y orden de producción).
* Diseño de la operación: selección del programa de transporte, agente aduanal y de seguros.
* Diseño del programa de cobro.
* Seguimiento a destino final de la mercancía y cobro.
7.2.2 Causas de la Exportación
* La exportación que radica enla división internacional del trabajo.
* Ningún país produce todos los bienes que necesita; debe fabricar aquellos en los que tiene ventajas para que al vender éstos obtenga los que le son de más difícil o más costosa producción.
* La evolución acelerada de la tecnología.
7.2.3 Finalidad de la Exportación
La empresa exportadora diversifica riesgos, experimenta en elmercado mundial las variaciones del gusto de los consumidores y las novedades de los productos de la competencia, aprendiendo en la gran escuela del comercio internacional los sistemas y formas más recientes para vender y ampliar ventas, mejorar sus productos y obtener una serie de ventajas que van desde posibles fuentes de financiamiento externo hasta una mejor imagen en el propio mercado nacional.
Lafinalidad de la exportación es asegurar el continuo crecimiento de la empresa que vende en otros países.
7.2.4 Para qué debe una empresa empezar a exportar
Al aceptar que el país requiere con urgencia incrementar sus exportaciones, con el propósito de nivelar el desequilibrio en sus pagos con el exterior y obtener, de una manera saludable, ingresos suficientes para financiar lacontinuación acelerada de su proceso de industrialización y desarrollo, no debemos, sin embargo, confundirnos y considerar algunos de estos factores como objetivo para que un empresario exporte. Desde un enfoque empresarial, el objetivo de la exportación lo constituye: obtener beneficios adicionales. En primer lugar, el empresario debe exportar para obtener beneficios. Tomando en cuenta que la...