couching aplicado a las ventas

COACHING APLICADO A
LAS FFVV
DIPLOMADO INTERNACIONAL DE VENTAS

¿ me conozco ?
Nombre:_____________________
¿Qué meta específica quisieras alcanzar en tu vida?________________________________________
________________________________________
________________________________________
Nombra tus tres (3) principales fortalezas:
1. _______________________________
2._______________________________
3. _______________________________

Lo que me gustaría mejorar en mi vida:
___________________________________
___________________________________
___________________________________¿ me interesa conocer
a los demás ?

¿ me sé dar a conocer ?

Fortalezas y
Debilidades

¿a dónde voy?

¿cómo estoy?

¿qué hago para llegar?
ESTRATEGIAS
PLANES DE ACCIÓN
INDICADORESOBJETIVO

¿ QUÉ QUIERO CONSEGUIR EN LOS PRÓXIMOS 12 MESES ?
¿ CON QUÉ FORTALEZAS CUENTO PARA CONSEGUIRLO ?
¿ QUÉ OBSTÁCULOS PERSONALES PODRÍAN IMPEDIRME
ALCANZAR MI OBJETIVO ?

FORTALEZASPLAN DE ACCIÓN

DEBILIDADES

OBJETIVO

¿ QUÉ PUEDES HACER ESPECÍFICAMENTE PARA LLEGAR ?
¿ CÓMO VAS A LLEVAR A CABO ESA IDEA ?

¿ CUÁNDO PIENSAS EMPEZAR ?

¿Qué es para mí Coaching?¿Qué causas están…

SITUACIÓN

TOMA DE CONCIENCIA

¿A qué atribuyes…
¿Qué te genera…

Que se dé cuenta

¿Qué pasa si no
mejoras?
Que se responsabilice

ESTRUCTURA
DEL
COACHING

¿Quévas a hacer?

¿Cómo lo llevarás
a cabo?
¿Cuándo empiezas?

PLAN DE ACCIÓN
Reconocer
Corregir
Incorporar

Tolerancia

MEJORA CONTINUA

SEGUIMIENTO
Empatía

CUATRO BLOQUES DEL SERHUMANO COMPLETO
Control Emocional
y de Sentimientos

Creencias
Supuestos
Lo que damos por hecho

CONCIENCIA

CUERPO
Actitudes
Comportamientos

Darse cuenta
Estar Alerta

HAY QUE DESTRUIREL TRIÁNGULO DEL DRAMA

VÍCTIMA

- Ya va a ver este…
- Le voy a dar una lección
- A mí me va a venir…

VICTIMARIO

- La culpa es de…
- A mí no me digas nada
- Todos contra mí

- Sin...