Cr Dito Y Cobranzas Unidad 1 Y 2 El Cr Dito Y Pol Ticas De Cr Dito FINAL



Instituto Politécnico Nacional



Escuela Superior de Comercio y Administración



Unidad Santo Tomás



Licenciatura en Relaciones Comerciales



Unidad Temática I y II



8 de Septiembre del 2014

Índice

Págs.


Introducción……………………………………………………………………………..
2


Unidad Temática 1 El Crédito


1.1 Generalidades……………………………………………………………………...
4


1.2 Importancia del Crédito en laMercadotecnia…………………………………..
5


1.3 Clasificación………………………………………………………………………..
6


1.4 Documentos de Crédito…………………………………………………………...
7


1.5 Títulos de Crédito………………………………………………………………….
8


1.6 Funciones y Operaciones del Crédito…………………………………………..
11




Unidad Temática 2 Políticas de Crédito


2.1 Características básicas del crédito………………………………………………
13


2.2 Políticas de crédito…………………………………………………….…………..
14


2.2.1Determinación de los límites del crédito………………………………………
14


2.2.2 Riesgos del Crédito……………………………………………………………..
16


2.3 Apertura de Crédito……………………………………………………………….
16


2.3.1 Funciones básicas………………………………………………………………
17


2.3.2 Solicitud…………………………………………………………………………..
18


2.3.3 Investigación de crédito…………………………………………………………
20


2.3.4 Fuentes externas……………………………………….………………………..
21Conclusión……………………………………………………………………………….
22


Bibliografía………………………………………………………………………………
23




Introducción.

La última década ha sido testigo del desarrollo notable de la influencia y la cooperación de la gerencia de créditos. La labor del departamento de créditos ha llegado a ser considerada como una fuerza constructiva que cultiva e incrementa las cuentas y coopera al planteamiento de los nuevos programas de expansióncomercial y a la función importante de salvaguardar las cuentas por cobrar de la empresa.
El gerente de cobros y crédito de la actualidad tiene a su disposición multitud de medios modernos y perfeccionados que puede utilizar para llevar a feliz término su cometido. Además, a los servicios adecuados de las agencias que facilitan informes especiales sobre créditos, puede agregarse el privilegioimportante de aprovechar las experiencias en créditos que han llegado a otras empresas, por medio del intercambio de servicios que ofrecen distintas asociaciones y grupos que conceden créditos. Por otra parte, los análisis de los estados financieros no solamente han reducido el riesgo en la concesión de créditos, sino que también prestan valiosos servicios a las empresas para reorganizar sus finanzassobre una base sólida.



















El Crédito
1.1 Generalidades.

El crédito es la fuerza motriz vital en los negocios. Solo utilizándolo es posible alcanzar el enorme volumen de ventas que suponen hoy las operaciones mercantiles. El crédito aumenta la capacidad de compra de todos y cada uno de los miembros de la familia mercantil, desde el productor hasta el consumidor, y las empresas detodo tipo, desde la pequeña tienda de barrio hasta la institución mercantil internacional.
La base del crédito es la confianza que el comprador contrae cuando hace una compra a crédito. El vendedor se desprende de sus mercancías confiando en la promesa del comprador de que pagara en el futuro. Esto implica riesgo, el uso del crédito lleva consigo, junto con sus beneficios, la posibilidad de sufrirpérdidas por deudas incobrables.
El fin perseguido por una empresa es realizar con éxito negocios usando para ello el crédito. A medida que los negocios se han ido haciendo complicados y exigentes, la dirección del crédito ha ido ocupando un lugar importante en las empresas.
Concepto
La palabra “Crédito” viene del latín “creditum”, que significa “confianza”; es el término utilizado para referirse alas transacciones que implican una trasferencia de dinero que debe devolverse transcurrido cierto tiempo. Por tanto, el que transfiere el dinero se convierte en acreedor y el que lo recibe en deudor; los términos crédito y deuda reflejan una misma transacción desde dos puntos de vista contrapuestos. Provee el elemento, tiempo en las transacciones comerciales que hacen...