Creacion Base De Precio Capitulo 13 Marketing

CAPÍTULO

13

Creación de la base de precios

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE (OA)

OA1

Identificar los elementos que integran un precio. Reconocer los objetivos de una empresa al fijar los precios y los factores que limitan el rango de precios que ésta puede cobrar. Explicar qué es la curva de la demanda y la función de los ingresos en las decisiones de fijación de precios.
13-2

OA2OA3

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE (OA)

OA4

Reconocer qué significa elasticidad de la demanda para un gerente que enfrenta una decisión de fijar precios.
Explicar la función de los costos en las decisiones de precios. Describir cómo diversas combinaciones de precio, costo fijo y costo unitario variable afectan el punto de equilibrio de una empresa.
13-3

OA5

OA6

Cuestionario rápidosobre precios. Las respuestas en parte son cifras y en parte buen juicio

1. (d) $2.7 billón 2. (b) gasolina

3. (b) costo fijo
13-4

NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO
OA1

¿QUÉ ES UN PRECIO?



Precio. Es el dinero u otras consideraciones que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio.


Trueque. En la actualidad sigue existiendo esta transacción, pues sepuede intercambiar dinero casi por todos los productos.



Ecuación del precio
13-5

El precio que paga un comprador adopta nombres diferentes, dependiendo de lo que adquiere.

13-6

NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO
OA1

EL PRECIO COMO INDICADOR DEL VALOR



Valor

$

=

$



Precio valioso
13-7

NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO
OA1

EL PRECIO EN LAMEZCLA DE MARKETING



Ecuación de las utilidades de una empresa



Seis pasos para establecer los precios

13-8

Los seis pasos en la fijación de precios.
Los primeros tres se abordan en este capítulo; el resto se trata en el capítulo 14.

13-9

PASO 1: IDENTIFICAR OBJETIVOS Y LAS RESTRICCIONES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
OA2

IDENTIFICACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DEPRECIOS



Objetivos de la fijación de precios
requieren especificar la función del precio en los planes de mkt y plan estratégicos de la organización.

• Utilidades y sus objetivos:
 Administración de utilidades a largo plazo. Muchas empresas Invierten sus ganancias por tiempos estipulados, obteniendo solo Utilidades a largo plazo.
 Maximizar las utilidades actuales. Por ejemplotrimestralmente estos se basan de acuerdo a los objetivos y miden el desempeño de la empresa.  Rendimiento objetivo. Hay empresas que establecen metas de utilidaes como un 20% de ROI antes de impuestos, por lo general mediante su junta directiva.
13-10

ASUNTOS DE MARKETING
Cómo aplanar al mundo afecta los ingresos y los costos: Infosys Technologies, Ltd., Intel, China Mobile, IKEA… y ustedCientos de empresas globales buscan desarrollar economías no solo como fuentes de personal capacitado en tecnologías de información y fabricación subcontratada, sino también generar ingresos nuevos de las venta de sus productos y servicios.

13-11

PASO 1: IDENTIFICAR OBJETIVOS Y LAS RESTRICCIONES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
OA2

IDENTIFICACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Objetivos de la fijación de precios
• Ventas ($)
• Particiáción en el mercado ($ or #) • Volumen unitario (#)
13-12

• Supervivencia
• Responsabilidad social

Identificación de los objetivos de la fijación de precios
● Ventas.

Si las utilidades de una empresa son lo bastante altas para que permanezca en el negocio, un objetivo puede ser aumentar los ingresos por ventas, lo cual a lavez propiciará aumentos en la participación del mercado y las utilidades.

● Participación

en el mercado. ● Es la proporción de los ingresos por ventas o las ventas unitarias de la empresa entre los de la industria (los competidores más la empresa misma).

13-13

Identificación de los objetivos de la fijación de precios
● Volumen

unitario. Muchas empresas emplean el volumen...