Creacion de empresa

Organización y Funciones | |
Es importante considerar los diferentes funciones y decisiones que afectan el desenvolvimiento del departamento de ventas. La venta responderá a como ultimo eslabón ala gestión del personal de ventas, pero abr una alta incidencia en la misma, de las cuestiones relacionadas a toda la operatoria comercial.Se presenta una síntesis de las variables básicas aconsiderar.Organización. I. Es indispensable definir la estructura comercial, comunicando con claridad las funciones y una descripción de las tareas de cada integrante del departamento de ventas. II.Establecer las necesidades de capacitación de los componentes del departamento de ventas y su relación con el desarrollo requerido para cumplir con las metas fijadas. III. Informar el sistema decomunicación entre los vendedores y su jefatura, y su relación con departamentos complementarios como Servicio técnico y Administración.  IV. El tipo y características de las reuniones donde loscomponentes de la organización comercial canalizaran sus inquietudes, expondrán sus resultados y sugerirán acciones de promoción.    V. La definición del sistema de remuneración para los vendedores,relación de valores fijos y variables en función de la venta, tendrá una influencia importante en la obtención de resultados. VI. Determinación y comunicación de los indicadores que servirán de marco a laoperatoria comercial, reflejaran su eficiencia y permitirán corregir desviaciones.      |
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| Administración de ventas. I. La definición de los precios de venta y condiciones de pago, resultara determinante para la obtención de losresultados esperados. Si los mismos superan holgadamente los valores de la competencia, para similares prestaciones y componentes, los resultados de gestión se verán seriamente afectados por esta causa....