creacion de empresas
Páginas: 4 (995 palabras)
Publicado: 25 de octubre de 2013
PROMOCION DE VENTAS
La promoción de ventas consiste en un conjunto de incentivos, fundamentalmente a corto plazo, y por tanto, instrumentos diseñados para estimular rápidamente la compra dedeterminados productos o servicios por los consumidores o los comerciantes.
Un factor que acrecienta la importancia de la promoción de ventas se refiere a la influencia en el sujeto que vive en unaeconomía desarrollada del aspecto lúdico o del elemento juego.
Las promociones pueden diseñarse para atraer la atención de los consumidores y dirigirse a ciertos grupos poblacionales.
Lasactividades de promoción de ventas implican añadir un incentivo, mejorar la percepción del producto por parte del consumidor. Esto reside sobre todo en:
Conocida por el público. Las investigacionesdemuestran la importancia de coordinar las promociones con la publicidad para de forma conjunta incrementar la eficacia.
Comprendida. Las promociones complicadas que los consumidores nocomprender bien su funcionamiento no suelen ser eficaces.
Incentivante. El consumidor debe percibir la oferta como valiosa y suficientemente significativa como para influir en su decisión.
Alcanzable. Laspromociones son más eficaces cuando el consumidor las perciben como creíbles y con suficientes garantías para obtener el resultado esperado.
LAS PROMOCIONES: IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
La imagen:por lo que resulta imprescindible analizar el impacto que produce y procurar obtener un efecto positivo o neutro.
Posicionamiento: es de establecer una posición en el cerebro de losconsumidores, asociar el producto con alguna característica y ocupar ese espacio de memoria en la mente del consumidor.
Las promociones son herramientas que permiten aumentar el valorpercibido por los consumidores. Los fabricantes pueden aprovechar las economías que obtienen en la gestión de las promociones para trasladar un mayor valor a los clientes. Las economías realizadas...
La promoción de ventas consiste en un conjunto de incentivos, fundamentalmente a corto plazo, y por tanto, instrumentos diseñados para estimular rápidamente la compra dedeterminados productos o servicios por los consumidores o los comerciantes.
Un factor que acrecienta la importancia de la promoción de ventas se refiere a la influencia en el sujeto que vive en unaeconomía desarrollada del aspecto lúdico o del elemento juego.
Las promociones pueden diseñarse para atraer la atención de los consumidores y dirigirse a ciertos grupos poblacionales.
Lasactividades de promoción de ventas implican añadir un incentivo, mejorar la percepción del producto por parte del consumidor. Esto reside sobre todo en:
Conocida por el público. Las investigacionesdemuestran la importancia de coordinar las promociones con la publicidad para de forma conjunta incrementar la eficacia.
Comprendida. Las promociones complicadas que los consumidores nocomprender bien su funcionamiento no suelen ser eficaces.
Incentivante. El consumidor debe percibir la oferta como valiosa y suficientemente significativa como para influir en su decisión.
Alcanzable. Laspromociones son más eficaces cuando el consumidor las perciben como creíbles y con suficientes garantías para obtener el resultado esperado.
LAS PROMOCIONES: IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
La imagen:por lo que resulta imprescindible analizar el impacto que produce y procurar obtener un efecto positivo o neutro.
Posicionamiento: es de establecer una posición en el cerebro de losconsumidores, asociar el producto con alguna característica y ocupar ese espacio de memoria en la mente del consumidor.
Las promociones son herramientas que permiten aumentar el valorpercibido por los consumidores. Los fabricantes pueden aprovechar las economías que obtienen en la gestión de las promociones para trasladar un mayor valor a los clientes. Las economías realizadas...
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