Creacion De Una Ventaja Competitiva

LA CREACION DE UNA VENTAJA COMPETITIVA

Para crear una ventaja, una empresa debe configurarse para hacer algo excepcional y valioso.
La esencia de la creación de ventaja es encontrar un conjuntointegrado de opciones que distingue una empresa de sus rivales.
Vínculos con el análisis sectorial. El análisis sectorial es crucial debido a:
1. Empresas que superar la media de su sectornormalmente lo consiguen a través del desarrollo de estrategias que neutralizan las características poco atractivas de su sector y explotan las mas atractivas.
2. Condiciones sectoriales
3. Loslíderes de mercado afrontan una tensión entre gestionar la estructura del sector y mejorar su propia posición dentro de esta estructura.
Analisis y creatividad. Muchas de las ventajas se derivande la creatividad e intuición empresarial.
La lógica de la creación y distribución de valor.
Disposición a pagar y coste de oportunidad del proveedor. La disposición apagar es, la cantidad máximade dinero que un cliente estará dispuesto a pagar para obtener el producto o servicio en cuestión.
Coste de oportunidad del proveedor. Es exactamente simétrico a la disposición a pagar. Es la menorcantidad que un proveedor aceptará por los servicios y recursos necesarios para producir un bien o servicio.
El valor total es la diferencia entre la disposición a pagar de un cliente y el nivelde coste de oportunidad del proveedor.
Valor añadido
Es el valor máximo creado por todos los participantes en una transacción menos el valor máximo que se podría crear sin la empresa.
Bajo unacondición llamada Negociación ilimitada la cantidad de valor que se puede exigir una empresa no puede ser superior a su valor añadido.
El vinculo con la ventaja competitiva.
Las empresas creanventaja competitiva posicionándose para tener valor añadido. Cuanto mayor es el valor añadido, mayor es el beneficio potencial de la empresa.
Existen dos vías para potenciar el valor añadido:
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