Creación De Empresa Fase De Formulación Estratégica Estrategia Y Modelo De Negocio

CREACIÓN DE EMPRESA

Fase de formulación estratégica: estrategia y modelo de negocio.

Universidad EAN
Facultad de Estudios a Distancia – FED
Programa de Administración de Empresas
Bloque Creación de Empresa
Bogotá D.C, 2012

TABLA DE CONTENIDO

Introducción 3
Actividad 4
4.1 Objetivos mercadológicos 4
4.2 La estrategia de mercadeo 5
4.2.1 Estrategia de Producto 64.2.2. Estrategia de Precio 8
4.2.3 Estrategia de fuerza de ventas 10
4.2.4 Estrategia de Distribución 14
4.2.5 Estrategia de comunicación y promoción 15
5 Diseño Técnico y Plan de Operación (producción) 19
5.1 Objetivos de producción 19
5.2 Diseño Técnico 20
5.2.1 Las especificaciones técnicas del producto o servicio 20
5.2.2 Proceso de producción 21
5.3 Estudio deabastecimientos 21
5.3.1 Requerimiento de insumos 22
5.3.2 Recursos tecnológicos: tecnología dura y blanda 23
5.3.3 Políticas de compra y manejo de inventarios 23
5.4 Plan de Operación 25
5.4.1 Plan de Producción 25
5.4.2 Capacidad instalada 26
5.4.3 Política de aseguramiento de la calidad . 26
5.4.4 Política de salud ocupacional. 26
5.4.5 Política y estrategias de gestión ambiental. 276.5 Marco Jurídico y legal para la creación de empresa 33
Conclusiones 35
Bibliografía 36

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Introducción

Teniendo en cuenta el desarrollo de las actividades anteriores, en donde previamente hemos realizado estudios sectoriales, mercadológicos y financieros, podemos formular con bases sólidas la estrategia de operación, de mercado, dedistribución y ventas, dando curso a la preparación de nuestro plan de negocios.
Es importante que el estudio anterior pueda darnos el resultado de la estructura en personal y los canales que se requieren para operar sin que se sufran excesos o defectos de inversiones o contrataciones.



Actividad

Guía 4: Plan de negocios – Fase de formulación estratégica: estrategia y modelo de negocio4.1 Objetivos mercadológicos

Posicionar nuestra compañía como una empresa líder en el mercado de asesoría e intermediación financiera.
En un horizonte temporal de cinco años expandirnos en cada una de las ciudades principales del país.
Proyectar el plan de crecimiento anual en 20 puntos porcentuales.
El volumen de ventas esperado para el primer año es de $1.000.000.000 que corresponden acerca de 900 contratos anuales, tan solo en esta línea de negocio lo que proyecta un margen neto del 25%.
Establecer un plan de marketing que permitar establecer momentos de verdad al proporcionar a los clientes una experiencia de intimidad con campañas publicitarias establecidas de manera que pueda replicarla a otros posibles clientes para nuestra empresa.
Diversificar nuestra fuente deingresos a través de otras líneas de consultoría, que, durante los primeros tres años, representen por lo menos un 25% de la facturación total de la compañía. Estas actividades estaran constitudas en el sector financiero, asegurador e inmobiliario.
Construir en el entorno de nuestro negocio un perfil visible de manera que nos podamos apoyar en otras fuentes de referencia recíproca con los principalesgrupos de interés como son:
* Entidades financieras y/o bancarias.
* AFP
* Departamentos de recursos humanos de empresas donde estén vinculados nuestros clientes.
* Otras firmas de corretaje
* Especializar la nuestros corredores con las ultimas tendencias de venta consultiva, relacionamiento comercial, para atender importantes nichos de mercado.
4.2 La estrategia demercadeo

Considerando el segmento de mercado al que queremos llegar el objetivo de nuestra estrategia integrada de mercadeo será posicionar nuestra marca de manera que los clientes potenciales la asocien con una imagen de confiabilidad, seriedad, respeto y experiencia. La campaña estará orientada a un público maduro con edades entre los 30 y 55 años aproximadamente, de un perfil socioeconómico...