Creación Y Presentación De Estrategias A Aplicar

4.6 Creación y presentación de estrategias a aplicar
Est.1 Capacitar a los vendedores respecto al conocimiento del producto.
Todo vendedor debe de saber a la perfección el producto por lo cual a la fuerza de ventas se les impartirán cursos prácticos de las características de los productos, para poder ofrecer al cliente un servicio de mayor calidad otorgándole un valor agregado. Los cuales se leimpartirán en la empresa a cada canal de distribución, ya que no son los mismos tipos de clientes. Dicha capacitación llevara el nombre de “Practicando con el gran sabor y calidad de Lyncott”
a) Identificar los diferentes canales de distribución de la empresa
b) Agendar fechas para la capacitación sin afectar las actividades de la empresa(días domingo)
c) Evaluar los resultados arrojados delcuestionario aplicar
Canal moderno
7Junio2015
Food service
14Junio2015
Cadenas
21Junio2015
Ventas especiales
28Junio2015

“Practicando con el gran sabor y calidad de Lyncott”
Requisitos:
2 años minimo de antigüedad en la empresa
Presentar su identificación oficial de empresa
Presentar sus reportes de ventas de los últimos 3 meses
Presentar examen de conocimiento de la línea deproductos(en caso de no aprobarlo será obligatorio presentar dicha capacitación)


Est.2 Capacitar a los vendedores y choferes para la entrega eficiente de los pedidos
Como estrategia a implementar se capacitaran a los vendedores y choferes de tal manera que la entrega de pedidos y servicio al cliente sea de una forma eficaz y eficiente para la satisfacción del cliente respecto a la empresa, dichacaacitacion tendrá el nombre de ”Gestión y Entrega de pedidos ” y con ello podremos evaluar el rendimiento del nuestro personal respecto a los antecedentes inmediatos de la capacitación.
a) Identificar las carencias dentro de los diferentes canales de distribución en cuanto a la entrega de pedidos
b) Plantear los temas a exponer a nuestros vendedores y choferes para cubrir las necesidades de laempresa.
c) Agendar fechas para la capacitación sin afectar las actividades de la empresa(días domingo)
d) Evaluar los resultados arrojados del cuestionario aplicar

Canal moderno
7Junio2015
Food service
14Junio2015
Cadenas
21Junio2015
Ventas especiales
28Junio2015

“Gestión y entrega de pedidos”
Requisitos:
2 años minimo de antigüedad en la empresa
Presentar su identificación oficialde empresa
Presentar vitacoras de entregas de pedidos de los últimos 3 meses
Presentar examen de entrega de pedidos y conocimiento de rutas(en caso de no aprobarlo será obligatorio presentar dicha capacitación)

Est.3 Actualizar constantemente a los vendedores en técnicas de venta
Una vez realizada la capacitación a los vendedores se les implementara un programa de actualización de ventas, elcual se les impartirá técnicas de ventas, planeación y administración de ventas, esto para que lo vendedores tengas armas para poder enfrentarse a los clientes, lo cual se espera que genere más ventas para la empresa.
Dich curso de actuizacion llevara el nombre de “Ventas: una ventana al éxito” ya que para toda empresa las venta es una parte impotente para su desarrollo.
Este curso se llevara acabo
Canal Moderno
5 Julio 2015
Food Service
12 Julio 2015
Cadenas
19 Julio 2015
Ventas Especiales
26 Julio 2015

Requisitos:
2 años mínimo de antigüedad en la empresa
Presentar su identificación oficial de empresa
Presentar bitácoras de entregas de pedidos de los últimos 3 meses
Presentar examen de conocimiento en técnicas y administración de ventas }

Est.4 Instruir a los vendedores lacultura de humanidad
Este punto se pretende llevar a cabo dentro del de la capacitación de ventas para formar y orientar al personal como relacionar las ventas y el trato con los clientes, se abordaran puntos muy importantes como:
Trato personalizado
Respeto
Humildad
Honestidad
Responsabilidad
Que para la empresa pueden ser una herramienta muy importante para llevar sus ventas acabo pero sobre todo...