Cream skimm9ing

CREAM SKIMMING, DESCREME

¿Qué es?
Descreme de mercado: “descremar” significa lanzar un producto a un alto precio para maximizar el beneficio unitario a corto plazo. Una estrategia de descremedel mercado tiene la ventaja que durante las primeras fases del lanzamiento del producto los esfuerzos se centren en aquellos clientes para los cuales el producto tiene mayor valor, y por lo tantoson los que están dispuestos a pagar precios más altos.
Ayuda a crear una imagen de prestigio para el producto en su etapa de introducción. Más adelante, los precios van bajando para abrir nuevossegmentos del mercado. Sin embargo, una estrategia de descremar llevada a cabo por una empresa innovadora, puede ser una invitación abierta a que las empresas de su competencia entren en el mercadoe intenten vender el nuevo producto a niveles de precios inferiores. Eje. MANGO

¿Cuándo se lo usa?

Muchas compañías favorecen el establecimiento de precios altos para "descremar" el mercado.Con cada innovación estima el precio más alto que puede cargar dadas las utilidades comparativas de su producto nuevo contra los sustitutos disponibles. Un ejemplo es Kodak quien practica eldescremado del mercado. Primero lanza una versión cara de una cámara nueva y en forma gradual introduce modelos más sencillos a precios más bajos para atraer a nuevos segmentos sensibles al precio. ElDescremado del mercado tiene sentido en las siguientes condiciones: Un numero suficiente de compradores tiene una alta demanda actual; los costos unitarios de producción de un volumen bajo no sontan altos que anulan la ventaja de cargar las implicaciones del trafico; el precio inicial alto no atrae a más competidores; y el precio más alto comunica la imagen de un producto superior.
¿Quésemejanza tiene con la discriminación de precios?

Ejemplo real o teórico del uso del cream skimming

BIBLIOGRAFÍA:

http://es.wikitel.info/wiki/Precios_especiales_para_nuevos_productos...