Crear Un Plan De Marketing

xI. PARTE: ANÁLISIS PREVIO
A. ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIA



1. ¿Cuál es la situación actual del sector: está en crecimiento, estancado o en declive?


2. ¿Cómo afecta la situaciónpolítica y económica al sector?


3. ¿Cuáles son los efectos de las limitaciones económicas: inflación, tasa de interés, riesgo cambiario?


4. ¿Quiénes y cuantos son los competidores actuales?5. ¿Cuáles son las características de sus productos?


6. ¿Dónde se hayan ubicados los competidores con respecto a los mercados?


7. ¿Cuál es el volumen de ventas de los competidores y cuáles su participación en el mercado?


8. ¿Dónde se vende y a que precio? (sondeo) ¿Cómo distribuyen (canales de mercadeo)?


9. ¿Cómo han variado esas participaciones?


10. ¿Cuáles son lasbases de la competencia en el sector?


11. ¿La sensibilidad del consumidor/a al precio?


12. ¿La sensibilidad del consumidor a la calidad?


13. ¿Los descuentos?


14. ¿Los porcentajesespeciales?


15. ¿Los servicios especiales post-venta?




B. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR/A



1. ¿Quién es el consumidor/a final?


2. ¿Es individual, familiar, institucional, industrial?3. ¿Cuáles son las características socioeconómicas, culturales u demográficas del consumidor?


4. ¿Cómo se pueden clasificar los consumidores (segmentación)?


5. ¿Cuántos son losconsumidores en cada segmento?


6. ¿Qué opciones de producto hay disponibles en el mercado para el consumidor?


7. ¿Cuánto comprarán y cómo lo pagarán?


8. ¿Existen sustitutos?


9. ¿Qué motivaal consumidor para comprar el producto: necesidades fisiológicas,psicólogas, sociológicas?


10. ¿Qué razones expresa la persona consumidora para la compra: sustento, satisfacción de los sentidos,posición social, comodidad, necesidad?


11. ¿Cuál es la importancia relativa de las necesidades y razones que expresa?


12. ¿Cuál es el proceso de compra?


13. ¿Quién decide la compra?...