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COMO LANZAR UN NUEVO PRODUCTO
Para realizar un lanzamiento de un nuevo producto o servicio hay siempre que tener en cuenta no solo la parte técnica si no a su vez tener presente la lógica y los posibles acontecimientos de dicho lanzamiento para así evitar fallar en la ejecución.
Hay que tener en cuenta para evitar que el lanzamiento del producto al mercado sea un fracaso dejar claro sufuncionalidad y utilizar estrategias para que los consumidores las entiendan y los vean más útiles, así mismo, evitar confusiones con la marca, es decir, si la marca ya está posicionada con una línea de producto y se quiere sacar un producto para un mercado objetivo diferente al de siempre se puede utilizar una imagen nueva.
En los siguientes casos es claro que la primera estrategia que utilizaron losempresarios no fue exitosa es así como surgen ideas nuevas para lograr posicionar el nuevo producto en el mercado.
1. Tupperware:
En este caso el lanzamiento del nuevo producto fue un recipiente de plástico, Tupper tomo polietileno y fabrico un recipiente que resistía todo tipo de temperaturas y no se rompía, adicional le invento un cierre hermético a los líquidos y al aire.
El pensamiento quese tenía con respecto al producto era que su funcionalidad iba a ser ideal para guardar las sobras, sin embargo, esa no fue la percepción de los consumidores debido a que el cierre se les hacía difícil de manejar. Los detallistas no querían perder tiempo en realizar demostraciones del producto así que el producto no se vendía. Por este motivo el fabricante dejo a un lado al producto hasta queconoció a la señora Brownie Humphrey Wise quien quiso intentar un método diferente de lanzamiento del producto ya que era un producto enfocado a la línea de productos domésticos, así descubrió que, cuando se disponía de tiempo suficiente para explicar los trucos de cierre hermético en un ambiente relajado, las amas de casa comprendían perfectamente la utilidad práctica de los artículos Tupperware.Así fue como se implementó en este caso el sistema de reuniones de vecinas para que así los consumidores tuvieran un acercamiento con el producto y pudieran entender lo práctico que era y todos los beneficios que les otorgaría. Llevado el producto a las casas y demostradas sus características entre amigas, se estableció con rapidez.
La estrategia consistió en: En este caso la estrategia consistióen tener un acercamiento con los consumidores demostrándoles la facilidad, practicidad y efectividad del producto en un ambiente más social en sus casas, sin presión de compra y generando beneficios para las personas que también vendían el producto en reuniones de vecinas así se establecieron grupos de trabajo que hicieron que el producto se posicionara en el sector hogar al que iba dirigido.
2.Las notas Post It de 3M
El lanzamiento del nuevo producto fueron las notas adhesivas, en el mercado no existían eran un producto innovador el cual permitía separar hojas de documentos temporalmente sin ocasionar daños al momento de retirarlos. El experimento se inició con el pegamento de baja efectividad y así se fusionaron tacos de notas las cuales fueron lanzadas inicialmente al interior de lacompañía a los diferentes departamentos y como allí sabían su funcionalidad fue un éxito.
Al poco tiempo los empresarios decidieron incrementar el producto en un sector de prueba, como era un producto dirigido al sector de oficinas se realizó el lanzamiento en ese sector. Tiempo después al ver los resultados de la aceptación del producto se dieron cuenta que en varias ciudades el concepto de laspost it no tenía mucha utilidad. Al ellos acercarse a estas ciudades se dieron cuenta que el problema radicaba en que las personas no sabían de su uso, después de explicar y dar a conocer la utilidad iniciaron a solicitar mucho el producto en estos sectores y hoy en día está posicionado entre los cinco productos de mayor venta en el sector de oficina.
La estrategia consistió en: En este caso...