crecimiento desarrollo

 
Segmentación por estilo de vida
El sistema VALS
La necesidad de poder agrupar a la población dependiendo de su estilo de vida, actitudes,deseos y preferencia, ha sido de gran importancia parael estudio del marketing, conocer almercado en el cual se quiere llegar ofrece una gran oportunidad.El sistema VALS, valores y estilo de vida, creado por Stanford Research Institute, surge porlanecesidad de explicar los cambios que sufrió la sociedad americana en los estilos de vida de losaños 60.Las personas a lo largo de su vida pasan a través de diferentes etapas, las cuales afectansusactitudes, conductas y necesidades psicológicas. Estas etapas y sus variaciones determinan elcomportamiento de los individuos frente a diversos escenarios, en especial aquel
relacionado conlas compras ypreferencias.El sistema vals se conoce con dos versiones diferentes, un inicial Denominado sistemaVALS y una versión actualizada al contexto actual, Sistema VALS 2. A continuación se presentaranlosprincipales componentes que influyen en el comportamiento de compra para ambas versiones:El sistema VALS determina el comportamiento de compra atravesó de:a)
 
Consumidores orientados por principio
:Ellos compran tomando en cuento “como debeser el mundo”.
 b)
 
Consumidores orientados por estatus
: Basan sus compras por las opiniones y actitudes deotras personas.c)
 
Consumidores orientadosa la acción
: Basan sus decisiones de compra en la actividad,variedad y riesgo.El sistema VALS 2 determina el comportamiento de compra a través de:
Por auto-orientación
1)
 
Orientación porprincipiosa)
 
Cumplidores:
 organizados, autoconfiados, intelectuales, maduros, satisfechos.
b)
 
Creyentes:
 Literales, respetuosos, leales, conservadores, prácticos.
2)
 
Orientados porel estatusa)
 
Triunfadores
: No convencionales, conscientes de las marcas, realistas orientados por suscarreras/logros.
b)
 
Esforzados:
 Entusiastas, sociales, modernos, no seguros de sí mismo....