Crecimiento económico y cambio estructural

NEUROMARKETING

Resumen:

El Neuromarketing es la utilización de la técnica de la neurociencia. Surge de la utilización de nuevas y sofisticadas técnicas, consiste en analizar las ondascerebrales y emplear métodos avanzados para interrogar al cerebro de los consumidores y así llegar a conocer qué es lo que quieren, ya que éstos no manifiestan sus verdaderas preferencias, solo la expresanen sus emociones.
Con el caso de Phineas Gage un trabajador de los ferrocarriles que sufrió un accidente grave en el cráneo descubrieron que las decisiones que tomamos se basan en emociones quetenemos y que siempre se justifican racionalmente lo que no reflejan los verdaderos deseos de los consumidores.
Martin Lindstrom experto en marketing habla sobre el hecho de implantar una marca en elcerebro, el concepto de emoción que es algo inconsciente es la esencia de la marca, lo que conocemos como la ley de la palabra.
La empresa Neurofocus una de las más importantes en esta ciencia mide laeficacia de un anuncio por medio de un electroencefalograma, mide la eficacia publicitaria, que se basa en tres componentes: la emoción, la atención y la memoria. Un anuncio que se recuerda no genera lamisma recepción cerebral que uno que se olvida, aunque esto no quiere decir que un anuncio que se recuerde implique que lo compremos. Por ejemplo, en los resultados, nuestro cerebro hace unaselección de lo que tenemos que recordar, el 99% de los anuncios fuera de contexto no funcionan.
A.K. Pradeep especialista en Neuromarketing y director de Neurofocus menciona que las marcas empiezan a fijarseen los métodos de la religión y aprenden sus mecanismos paraganar consumidores fieles.
Como conclusión se resalta que no existe manipulación en el Neuromarketing y que la Industria conoce todo loque se sabe el cerebro. Esta ciencia tiene unos límites, aunque ya hay experimentos para reconocer el contenido de los pensamientos de las personas. A medida que avanza la ciencia, la posibilidad de...