crecimiento o reduccion organizacional

Crecimiento Organizacional
Fundamentos de Marketing Estratégico
UDELP

Objetivos de Negocio

Las empresas pueden tener diferentes
objetivos, sin embargo, la mayoría están
relacionados con losiguiente:
Supervivencia
Utilidades
Crecimiento

Razones para crecer

Beneficios asociados con crecimiento incluyen:
Economías de escala (menor costos unitarios)
Incremento en ventas y utilidadesMayor participación en el mercado
Seguridad al distribuir el riesgo

Midiendo el crecimiento

El tamaño de una empresa puede ser medido a
través de:
Cuota de mercado
Volumen de ventas
Utilidades
Valorde la compañía
Número de empleados

Estrategias de Crecimiento

Orgánico (interno)

Inorgánico (externo)

Crecimiento Orgánico
Crecimiento Orgánico (interno) sucede cuando la

empresa crecedesde adentro.
Los ingresos pudieron haber sido reinvertidos para

incrementar la capacidad instalada. Ejemplo: la
apertura de nuevas tiendas.
Las ventas se incrementan a través de:
 Un mayor númerode clientes en los mercados existentes
 Penetración en nuevos mercados
 Lanzamiento de nuevos productos

Crecimiento Orgánico
Ventajas
•Menos caro que el crecimiento
inorgánico
•Menos riesgoso•Puede ser mejor planeado
•Más fácil de controlar
•Conserva la cultura y manejo
administrativo actual

Desventajas
•Puede ser muy lento
•El crecimiento puede estar
limitado

Crecimiento Inorgánico

Ocurrecuando las firmas unen esfuerzos:
Fusión – empresas acuerdan en trabajar juntas.
Adquisiciones – Una empresa toma el control de

la otra al adquirir el 51% de sus acciones.
Colaboracionestemporales: joint ventures y co-

branding.

Integración
Crecimiento Inorgánico se da a través de integración:
 Integración Horizontal


Empresas en el mismo sector y en el mismo nivel de
producción.Ejemplo: dos constructoras de autos de fusionan.

 Integración Vertical hacia atrás
 La empresa adquiere a un proveedor. Ejemplo: constructor de
autos y fábrica de parabrisas
 Integración Vertical...