Credito A Las Cuentas Por Cobrar

CREDITO A LAS CUENTAS POR COBRAR

Crédito y cuentas por cobrar.

Cuando una empresa vende bienes, puede exigir efectivo en o antes de la fecha de entrega u otorgar un crédito a los clientes y permitir cierta demora en el pago. A continuación daremos una idea de los factores que intervienen en la decisión de una empresa respecto a otorgar créditos a sus clientes, ya que el otorgamiento de uncrédito equivale a realizar una inversión en un cliente, ligada a la venta de un producto o un servicio.
Componentes de la política de crédito.
Si la empresa decide otorgar crédito a sus clientes, tiene que establecer procedimientos para concederlo y cobrar:
Términos de venta: son las condiciones en las que una empresa vende sus productos y servicios al contado o a crédito.
Análisis decrédito: es el proceso de determinar la probabilidad de que los clientes paguen o no.
Política de cobranza: procedimientos seguidos por una empresa para cobrar las cuentas.

Los flujos de efectivo del otorgamiento de crédito.
Los flujos de efectivo están relacionados con el otorgamiento del crédito y se explican de la siguiente manera:
1) Se realiza la venta a crédito
2) El clienteenvía un cheque a la empresa
3) La empresa deposita el cheque
4) Se hace un abono a la cuenta de la empresa por el monto del cheque.
La inversión en cuentas por cobrar.
La inversión en cuentas por cobrar de una empresa depende del monto de la ventas a crédito y el periodo promedio de cobranza. Por ejemplo si el PPC es igual a 30 días, en un momento determinado habrá ventas pendientesde cobro por valor a 30 días. Si las ventas ascienden a 1000 pesos al día, las cuentas por cobrar generalmente serán iguales al promedio diario de ventas multiplicado por el periodo promedio de cobranza o PPC.
Cuentas por cobrar inicial = promedio diario de ventas X PPC
De este modo, la inversión de una empresa en las cuentas por cobrar depende de los factores que influyen en las ventas acrédito y la cobranza.
TERMINOS DE VENTA
Los términos de una venta se componen de tres elementos distintos:
1. El plazo durante el cual se otorga el crédito.
2. El descuento por pronto pago.
3. El tipo de instrumento de crédito.
La forma básica.
La manera más sencilla de comprender los términos de venta es considerar un ejemplo: los términos como 2/10, 60 días neto son comunes.Esto significa que los clientes disponen de 60 días a partir de la fecha de facturación para pagar el monto total; sin embargo, si el pago se efectúa dentro de un plazo de 10 días, puede aprovecharse un descuento de 2 por ciento.
un ejemplo mas claro es si un comprador coloca un pedido por 1000 dólares y suponga que los términos de la venta son 2/10, 60 días neto. El comprador tiene la opción depagar 1000 x (1-.02)= 980 dólares en 10 días, o pagar el importe completo que son los 1000 dólares en su totalidad y hacer uso del dinero los 60 días del plazo.
Plazo del crédito.
Es el periodo en que el cliente tiene que pagar. El periodo de descuento por pronto pago es el tiempo durante el cual se ofrece un descuento.
La fecha de facturación
La fecha de facturación marca el inicio delplazo del crédito. Una factura es una cuenta por escrito de la mercancía enviada al comprador. Aunque aquí también es importante mencionar las fechas de temporada se usan en ocasiones para estimular las ventas de productos de temporada de otros meses. Por ejemplo un bronceador que se vende en verano, se envía en enero con los términos 2/10, 30 días neto. Sin embargo la factura podría estar fechadael 1 de mayo, de modo que el plazo del crédito comienza en realidad hasta esa fecha. Esta práctica alienta al comprador a ordenar con anticipación.
Duración del plazo de crédito
Varios factores influyen en la duración del plazo de crédito. Dos de ellos muy importantes son el periodo de inventario y el ciclo operativo del comprador, mientras más cortos sean, más breve será el plazo de...