Credito Y Cobranzas

Páginas: 9 (2068 palabras) Publicado: 3 de julio de 2012
CRÉDITO Y COBRANZAS

ESCUELA DE NEGOCIOS HUMANE

ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR
Clasificación de las Cuentas por Cobrar  Provienen del giro del negocio Ejemplo: Venta de bienes o servicios Denominadas: “Cuentas por Cobrar comerciales” o “Cuentas por cobrar clientes” (aceptación de una factura) – Naturaleza: Pertenecen a los Activos Corrientes (también pueden ser de largo plazo)  Noprovienen del giro del negocio – Préstamos a trabajadores, – Alquiler por cobrar, – Intereses por cobrar, – Seguros por cobrar – Reclamos judiciales – Proveedores por cobrar – Regalías por cobrar – Cuentas por cobrar accionistas – Cuentas por cobrar compañías relacionadas ¿Por qué dar crédito? Debilidades  Las empresas prefieren vender al contado, pero la competencia obliga a ofrecer crédito.  Elmantenimiento de las cuentas por cobrar tiene costos, tanto directos como indirectos. Fortalezas  Incrementará las ventas.  Mantener a los clientes habituales y atraer nuevos. “La administración de las cuentas por cobrar empieza con la decisión de si se debe o no conceder crédito” Administración de las cuentas por cobrar. Se va evaluar los siguientes aspectos: 1. Política de crédito. Estándares de crédito (son o no sujetos de crédito).  Analizar alternativas entre costos y utilidad relacionadas con la política de crédito. 2. Análisis de crédito. 3. Condiciones de crédito. 4. Políticas de cobro. 1) POLITICAS DE CRÉDITO:  Dan la pauta para determinar si debe concederse crédito a un cliente y el monto de éste.  La empresa no debe sólo ocuparse de los estándares de crédito queestablece, sino también de la utilización correcta de estos estándares al tomar decisiones de crédito. Carlos Pazmiño Castillo Página 1

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 Deben desarrollarse fuentes adecuadas de información y métodos de análisis de crédito.  Cada uno de estos aspectos de la política de crédito es importante para la administración exitosa de las cuentas por cobrarde la empresa.  La ejecución inadecuada de una buena política de créditos o la ejecución exitosa de una política de créditos deficientes NO producen resultados óptimos. Estándares de Crédito  Definen el criterio mínimo para conceder crédito a un cliente. – Evaluaciones de crédito – Referencias – Periodos promedio de pago – Otros índices financieros Ofrecen una base cuantitativa para establecer yhacer cumplir los estándares de crédito.  Al realizar el análisis de los estándares se deben tener en cuenta una serie de variables: – Gastos de oficina – Inversión en cuentas por cobrar – Estimación de cuentas incobrables – Volumen de ventas de la empresa – Otros Gastos de Oficinas  Si los estándares de crédito se hacen más flexibles, más crédito se concede y se necesita un departamento decrédito más grande para atender las cuentas adicionales.  Si los estándares se hacen más rigurosos, se concede menos crédito y se necesita un departamento más pequeño para atender las cuentas. Inversión de Cuentas por Cobrar  Existe un costo por el manejo de las cuentas por cobrar.  Mientras más alto sea el promedio de cuentas por cobrar, es más costoso su manejo y viceversa.  Los cambios en elnivel de cuentas por cobrar relacionados con modificaciones en los estándares de crédito provienen de dos factores: – Variación en las ventas. – Variación en los cobros. Estimación de Cuentas Incobrables  Existe el riesgo de que una cuenta incobrable aumente a medida que los estándares de crédito se hacen más flexibles.  Una cuenta incobrable disminuye a medida que los estándares de crédito sehacen más restrictivos. 2) ANÁLISIS DE CRÉDITO  Una vez que la empresa ha fijado sus estándares de crédito, deben establecerse procedimientos para evaluar a los solicitantes de crédito

Carlos Pazmiño Castillo

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 Se deberá determinar si el cliente aplica al crédito y calcular el monto por el cual éste puede responder (Definir...
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