Credos Vitra Mkt No Convencional




















Integrante: Cristóbal López
Profesora: Isabel Bezanilla



Contenido








Introducción:

Chile es un país muy tentador para la entrada de nuevos productos, ya que, las personas en este país tienen un excedente de compra superior a muchos otros lugares, en especial en el mercado de la ropa.
Por esto para ser exitoso en el mercadochileno hay que entrar con un producto diferente e innovador, capaz de llamar la atención de los clientes por el hecho de ser nuevos, ya que, existen muchas marcas que lideran en ventas y posicionamiento. Una de las alternativas que existen para entrar mejor al mercado es a través del marketing no convencional.
En este caso elegí un emprendimiento de un amigo en el cuál estoy siendo parte, el cuálconsiste en una nueva línea de ropa estilo “Rider”, este es un estilo de vida de personas amantes de los deportes más extremos como BMX, snowboard, longboard, surf, esquí, windsurf, etc. Pero con la que se inició con la venta de anteojos solares, esta marca es Vitra.
Lo que quiero lograr con este trabajo es identificar cuáles son los credos que se han implementado de buena forma y cuáles son los queestán más débiles respecto a nuestros competidores líderes como lo es Oakley y así poder llevarlo a la práctica de buena manera en el crecimiento de esta nueva marca.







Credo N°1 Inteligencia Ingenua:

Vitra se creó en el momento en el que se hizo una pregunta bastante simple y lógica, ¿Por qué en el norte de Chile, destacando Antofagasta y Calama, hay la mitad de lentes de solper cápita que en Santiago, siendo que en estos lugares hay bastante sol y polvo durante todo el año?
En un principio se quería lanzar directamente una línea de ropa en Santiago, pero se consideró mejor idea ir a Calama y empezar a gestionar ventas de lentes de sol importados desde EE.UU y así poder apuntar a un nicho con una capacidad de compra muy buena y con oferta reducida.

Credo N°2Identidad Propia:

Además de detectar esta situación de baja oferta de lentes de sol en el norte de nuestro país, se hizo otra investigación, en la que se concluyó que los jóvenes entre 18-25 años sienten las ganas de parecerse o sentirse iguales que los adolescentes de las mismas edades que tienen un estilo “Rider” pertenecientes a la capital (Santiago de Chile), entonces les entregamos la soluciónllevándoles estos anteojos a la puerta de sus casas.
Entonces la idea de traer estos lentes de sol desde Estados Unidos y venderlos directamente en eventos y fiestas del norte, es para satisfacerles el deseo de comparación con las personas “Rider” de Santiago, al tener esta identidad de cercanía con los clientes, se les logra comunicar que somos la única marca que está interesada en sus deseos demoda y que no nos concentramos en donde los líderes lo hacen.

Credo N° 3 Liderazgo Intelectual
Vitra es una marca con enfoque de líder intelectual, esto se debe a que es la única marca de lentes que este apuntando de manera intensa sus ventas en el norte del país y gracias a esto mucho jóvenes están hablando de esta marca y solicitando sus productos, esto se puede ver en el grupo de Facebook“Vitra Antofagasta” el cuál ya tiene más de 10.500 fans, seguido por “vitra Calama” con más de 5.000. Algunas de las convenciones quebradas son:
Convención de medios: Vitra ha logrado comunicar su identidad satisfactoriamente a través de redes sociales como Facebook e Instagram, ya que, por estos medios son por lo que más se comunican hoy en día lo jóvenes del segmento que apunta la marca, además halogrado convocar personas a través de este sistema para diferentes eventos en los cuales se pueden vender los productos de buena forma y así los clientes pueden ver el lugar en dónde estamos, es decir que nos enfocamos a ellos.
Convención de Representación: Como dije antes, al principio se quería hacer una marca nueva de ropa, pero al descubrir este nicho de mercado se optó por anteojos...