Crescent Pure

Crescent Pure

Crescent Pure es una bebida energética orgánica que contiene todo sus ingredientes naturales, es refrescante, energética y mejora el enfoque mental que necesitan las personas. Esta bebida tiene jugos orgánicos, hierbas estimulantes tales como semilla de guaraná y ginsen lo cual proporciona ochenta miligramos de cafeína que es lo mismo que el efecto energético de una taza decafé. Aunque existen otras bebidas naturales, éstas contienen un nivel de azúcar elevado y además de ofrecer demasiada cafeína sus ingredientes son sintéticos y contienen colorante artificial. Lo interesante de este producto es encontrar una bebida que tiene los nutrientes energéticos, refrescantes y orgánicos para el cuerpo en una sola bebida. Mercadear un producto con tal tipo de descripcióncomparado con otros que son más imagen que beneficio saludable no es tan complicado. Para crear una estrategia atractiva que cree y sobrepase las metas establecidas por la compañía, solo hay que buscar un buen mercado al que atacar.
Establecimiento del Problema o Situación
Buscando otras alternativas de crecimiento económico, Portland Drake Beverages (PDB) decidió expandir su mercado de bebidasorgánicas. Luego de estudiar las posibles ventajas de posicionarse en el mercado de bebidas energéticas, decidió adquirir Crescent Pure por su actual demanda. Michael Booth, el CEO de PDB ha delegado a la vicepresidenta de mercadeo Sarah Ryan la tarea de evaluar las oportunidades de posisionamiento para Crescent Pure y que ésta recomendara una estrategia a su equipo ejecutivo para lanzar esteproducto al mercado. Se le dio un periodo de seis semanas para poder crear la estrategia. La tarea se crea más difícil para Ryan porque debe decidir para qué mercado debe dirigir este producto, como una bebida energética orgánica o como una bebida energética deportista. Los ejecutivos del CEO saben que algunas compañías nacionales mas grandes de bebidas planean lanzar bebidas para deportistas ynaturales para el segundo trimestre del año 2015. PDB intenta apoderarse del mercado lanzando el producto antes que estas otras compañías. Para esto planearon lanzar el producto de Crescent Pure en tres estados del oeste que son California, Oregon y Washington para enero del 2014. Se proyectó que estos estados representan el 15% de demanda de bebidas funcionales. Entre la información que el CEO Boothdesea escuchar están (1) especificaciones de la industria relacionados a las dos opciones de posicionamiento, (2) los beneficios potenciales y los inconvenientes de cada opción y (3) su recomendación final.
Análisis del Caso
Para poder determinar la mejor decisión para establecer una recomendación razonable para el equipo ejecutivo de PDB, Ryan ha decidido hacer una búsqueda de cómo se mueve elmercado orgánico y el de bebidas energéticas para poder determinar la mejor opción de posicionamiento para Crescent Pure. Para esto, Ryan solicitó ayuda al director de mercado de PDB, Matt Levor. Al comenzar su análisis investigativo decidió conocer lo que es realmente una bebida energética y lo que provoca en los consumidores. Descubrió que como bebida energética, Crescent Pure tiene un mínimocontenido de cafeína que provee fuerte diferenciadores al mercado de bebidas energéticas. Determinó que sería una alternativa el promover este producto con el propósito de atraer a aquellos consumidores que utilizan las marcas que tienen sabores artificiales y altos niveles de estimulantes a utilizar esta opción saludable. El mercado de bebidas energéticas ha aumentado indiscutiblemente eincluso se estima que continúe en aumento por los próximos años siguientes. La mayoría de los consumidores que prefieren este tipo de bebidas se encuentran ente los 18 y los 34 años. Este tipo de bebidas con bajo nivel de cafeína e ingredientes saludables se ha convertido en una oportunidad y demanda de diferentes opciones de bebidas saludables.
Por otro lado, Ryan quizo ver a Crescent Pure como...